Objectifs
- Comprendre les bases de la vente
- Développer des compétences en communication
- Maîtriser les techniques de persuasion
Participants
Tous profils.
Pré-requis
Aucun
Programme
- Les phases d’un entretien de vente
- Gagner la confiance dès les premières minutes
- Les outils de la découverte dans la prise de contact
- Identifier les leviers et les motivations d’achat
- Présenter la solution en lien direct avec les besoins
- Mettre en valeur son entreprise en une minute : pitch
- Affiner son argumentation grâce aux « key words»
- Traiter les objections et obtenir l’engagement
- Conclure efficacement l’entretien de vente
- Borner les prochaines étapes de la vente
Exercices pratiques
- Entrainement pratique à l’entretien de vente
- Jeu « réflexe» pour savoir répondre aux objections
- Exercice : mettre en valeur son entreprise en une minute : pitch
Aptibox
- Méthodologie d’un entretien de vente efficace
- La grille de compétences pour s’auto-évaluer
- Les tactiques pour entrepreneurs qui marchent
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