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Techniques de vente pour entrepreneurs

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Objectifs

  • Comprendre les bases de la vente
  • Développer des compétences en communication
  • Maîtriser les techniques de persuasion

Participants

  • Tous profils.

Pré-requis

  • Aucun

Programme

  • Les phases d’un entretien de vente
  • Gagner la confiance dès les premières minutes
  • Les outils de la découverte dans la prise de contact
  • Identifier les leviers et les motivations d’achat
  • Présenter la solution en lien direct avec les besoins
  • Mettre en valeur son entreprise en une minute : pitch
  • Affiner son argumentation grâce aux « key words»
  • Traiter les objections et obtenir l’engagement
  • Conclure efficacement l’entretien de vente
  • Borner les prochaines étapes de la vente

Exercices pratiques

  • Entrainement pratique à l’entretien de vente
  • Jeu « réflexe» pour savoir répondre aux objections
  • Exercice : mettre en valeur son entreprise en une minute : pitch

Aptibox

  • Méthodologie d’un entretien de vente efficace
  • La grille de compétences pour s’auto-évaluer
  • Les tactiques pour entrepreneurs qui marchent
Référence
ENT13

Participants

Individuel
Collectif

Durée

2 heures

Prix

580,00 € HT

Format

Distanciel
Présentiel

Dates

Sur mesure

Options

Aptibox
Coaching
Entrainement intensif
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