Techniques de présentation et démonstration produit

Objectifs

Présenter efficacement un produit ou un service.
Adapter la démonstration selon le profil et les attentes du client.
Valoriser les atouts techniques et commerciaux pour renforcer l’impact de l’offre.

Participants

Technico-commerciaux et commerciaux techniques.

Pré-requis

Connaissance approfondie du produit ou service.

Programme

Identifier les points forts du produit ou service.
Adapter le discours de présentation selon le profil et les besoins du client.
Préparer une démonstration claire, structurée et convaincante.
Utiliser des supports visuels et techniques adaptés.
Structurer la présentation pour mettre en avant les messages clés.
Répondre aux questions techniques avec assurance et précision.
Valoriser les bénéfices et solutions apportés au client.
Gérer efficacement le temps pendant la démonstration.
Détecter les signaux d’intérêt et les objections clients.
Conclure la présentation de manière persuasive et orientée décision.

Exercices pratiques

Préparer et réaliser une démonstration produit en situation simulée.
Simuler un entretien client à dimension technique et commerciale.
Adapter le discours selon différents profils de clients.

Aptibox

Checklist de préparation d’une démonstration produit efficace.
Modèle structuré de présentation produit et service.
Guide des bonnes pratiques pour réussir ses démonstrations.

Référence

CML18

Participants

Individuel
Collectif

Durée

2 heures

Prix

580,00 € HT

Format

Distanciel
Présentiel

Dates

Sur mesure

Options

Aptibox
Coaching
Entrainement intensif
Suivi

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