Techniques de présentation et démonstration produit

Objectifs

Présenter efficacement un produit ou service
Adapter la démonstration au profil client
Valoriser les atouts techniques et commerciaux

Participants

Technico-commerciaux et commerciaux techniques

Pré-requis

Connaissance approfondie du produit ou service

Programme

Identifier les points forts du produit ou service
Adapter le discours selon le profil client
Préparer une démonstration claire et convaincante
Utiliser des supports visuels et techniques efficaces
Structurer le message pour maximiser l’impact
Répondre aux questions techniques avec assurance
Valoriser les bénéfices et solutions pour le client
Maîtriser la gestion du temps pendant la présentation
Intégrer les retours clients pour améliorer la démonstration
Détecter les signaux d’intérêt ou objections
Adapter l’approche en fonction de la réaction client
Conclure la présentation de manière persuasive
Capitaliser sur les meilleures pratiques pour les prochaines présentations

Exercices pratiques

Préparation et présentation produit
Simulation d’entretien client technique
Atelier adaptation du discours selon profil
Analyse critique de démonstrations

Aptibox

Checklist préparation démonstration
Modèle de présentation produit
Fiches argumentaires techniques
Guide bonnes pratiques présentation

Référence

CML18

Participants

Individuel
Collectif

Durée

2 heures

Prix

580,00 € HT

Format

Distanciel
Présentiel

Dates

Sur mesure

Options

Aptibox
Coaching
Entrainement intensif
Suivi

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