Technico-commercial, le métier

Objectifs

Identifier les missions et responsabilités d’un technico-commercial
Comprendre le rôle dans le développement commercial et technique
Développer ses compétences en relation client et fidélisation

Participants

Commerciaux techniques, ingénieurs commerciaux

Pré-requis

Aucun

Programme

Définir le rôle et missions du technico-commercial
Identifier les clients et prospects clés
Préparer et présenter des offres commerciales techniques
Développer des stratégies de prospection efficaces
Appliquer les techniques de négociation et closing
Utiliser les outils CRM et reporting commercial
Suivre les ventes et indicateurs de performance
Collaborer avec les équipes internes et techniques
Gérer les objections et améliorer le taux de conversion
Optimiser le processus de vente et fidélisation
Développer son efficacité et sa réactivité commerciale
Assurer le suivi technique et relation client
Renforcer la satisfaction et confiance client

Exercices pratiques

Analyser un marché et identifier les opportunités
Préparer un argumentaire technique et commercial
Simuler une négociation commerciale
Suivre et analyser les performances commerciales

Aptibox

Check-list des missions du technico-commercial
Guide des techniques de prospection et négociation
Modèles de documents commerciaux et techniques
Méthodologie pour fidéliser et développer le portefeuille client

Référence

MET148

Participants

Individuel
Collectif

Durée

2 heures

Prix

580,00 € HT

Format

Distanciel
Présentiel

Dates

Sur mesure

Options

Aptibox
Coaching
Entrainement intensif
Suivi

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Ces modules de 2h sont valables pour nos 5000 aptitudes ( = ateliers de formation 100% sur mesure allant à l’essentiel, tous thèmes confondus, sur tous nos catalogues management, RH, communication, développement personnel, commercial…) et valables également sur toutes nos prestations (séances de coaching, bilan de compétences , feedback 360°, codéveloppement…).

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