Stratégie des marchés émergents du luxe

• Comprendre les dynamiques des marchés émergents du luxe
• Évaluer l’attractivité d’un marché avant d’y investir
• Bâtir une stratégie d’entrée adaptée aux clients locaux

Directeurs de zone, directeurs stratégie, développement

Connaissances de base de la stratégie internationale du luxe

• Définir ce qui distingue un marché émergent du marché du luxe
• Analyser la croissance des fortunes et des classes aisées
• Identifier les attentes culturelles et les codes locaux
• Comparer les marchés selon un jeu de critères d’attractivité
• Étudier les modes d’entrée : boutique propre, partenaire ou digital
• Évaluer les contraintes fiscales, douanières et réglementaires
• Adapter l’offre, le service et la communication au marché
• Choisir les emplacements prestigieux et les partenaires locaux
• Estimer les investissements et le calendrier de rentabilité
• Définir les indicateurs de suivi des premières années d’implantation

• Comparer trois marchés émergents avec une grille de critères
• Rédiger les grandes lignes d’une entrée sur un marché
• Lister les adaptations d’offre nécessaires pour un marché

• Modèle de grille d’attractivité d’un marché émergent
• Fiche repère des modes d’entrée sur un marché étranger
• Check list d’analyse avant l’ouverture dans un nouveau pays