Stratégie de distribution et canaux de vente

Objectifs

Comprendre l’importance de la distribution dans la stratégie commerciale
Identifier et sélectionner les canaux de vente les plus adaptés aux objectifs de l’entreprise
Optimiser la gestion des canaux pour maximiser la rentabilité et la satisfaction client
Suivre et analyser les performances de la distribution pour ajuster la stratégie

Participants

Tous profils

Pré-requis

Aucun

Programme

Définir les différentes stratégies de distribution et leur impact sur la croissance de l’entreprise
Identifier les canaux de vente traditionnels et digitaux pour optimiser la couverture du marché
Comparer la distribution directe (site e-commerce, magasins propres) et indirecte (revendeurs, marketplaces)
Développer une stratégie omnicanale pour fluidifier l’expérience client entre les points de vente physiques et digitaux
Intégrer les tendances du commerce connecté comme le click & collect et le live shopping
Travailler les relations avec les distributeurs et négocier des accords de distribution avantageux
Mettre en place une logistique efficace pour assurer la disponibilité et la rapidité de livraison des produits
Optimiser la gestion des stocks et des flux pour éviter les ruptures et les surstocks
Analyser la rentabilité des canaux de vente et ajuster l’investissement en fonction des performances
Tester des stratégies de diversification comme l’abonnement, la location ou la vente en drop-shipping
Comparer les stratégies de distribution des marques leaders et identifier les meilleures pratiques
Intégrer la data et l’intelligence artificielle pour optimiser la segmentation et l’allocation des ressources
Anticiper les évolutions du marché et adapter les canaux de vente aux nouveaux comportements d’achat

Exercices pratiques

Concevoir une stratégie de distribution adaptée à un produit et à un marché cible
Analyser les performances d’un canal de vente et proposer des améliorations
Comparer l’impact de la distribution physique et digitale sur les ventes et la fidélisation client
Tester une approche omnicanale et mesurer son effet sur l’expérience client

Aptibox

Présenter les bonnes pratiques pour choisir et optimiser les canaux de distribution
Définir une méthodologie pour mesurer et améliorer l’efficacité des ventes sur chaque canal
Analyser les performances des stratégies de distribution et ajuster les actions en conséquence
Tester différentes approches de vente et mesurer leur impact sur la rentabilité et la satisfaction client

Référence

MKG138

Participants

Individuel
Collectif

Durée

2 heures

Prix

580,00 € HT

Format

Distanciel
Présentiel

Dates

Sur mesure

Options

Aptibox
Coaching
Entrainement intensif
Suivi

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