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Storytelling : embarquer vos clients en magasin

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Objectifs

  • Comprendre le pouvoir de la narration et l’utiliser en magasin pour vendre
  • Créer un récit personnel, de marque et d’entreprise sincère et authentique
  • Déployer les leviers d’un bon storytelling

Participants

  • Tous profils.

Pré-requis

  • Aucun

Programme

  • Le storytelling appliqué : enjeux, caractéristiques et bénéfices
  • Les spécificités de la vente en magasin : individus, marques, organisations
  • Les 12 étapes du voyage du héros de Joseph Campbell
  • Le pouvoir des émotions pour le récit : les apports des neurosciences
  • Raconter une histoire qui parle aux 5 sens : le recours aux émotions
  • Identifier ses thèmes porteurs, ceux qui feront embarquer vos clients
  • Les différentes typologies narratives et stratégies de déploiement
  • Concevoir une histoire pour susciter l’intérêt, argumenter, et convaincre
  • L’art de donner envie et d’émouvoir : les clés pour embarquer
  • Faire voyager votre client avec un pitch commercial « storytellé»

Exercices pratiques

  • Exercice : créer son pitch et son storytelling en magasin
  • Mise en situation : lier l’histoire qui parle aux 5 sens aux arguments clés
  • Entraînement à la narration face à des clients en magasin

Aptibox

  • Les 12 étapes du voyage du héros
  • Méthodologie du pitch de vente « storytellé»
  • Les règles d’or d’un storytelling réussi
Référence
MEC118

Participants

Individuel
Collectif

Durée

2 heures

Prix

580,00 € HT

Format

Distanciel
Présentiel

Dates

Sur mesure

Options

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