Simuler l’effet d’une baisse de prix sur volumes, marge et trésorerie retail

• Simuler l’effet d’une baisse de prix sur les volumes vendus
• Mesurer l’impact d’une baisse de prix sur la marge et la trésorerie
• Décider d’une baisse de prix à partir de scénarios chiffrés

Responsables pricing, category managers, contrôleurs de gestion

Connaître le calcul de la marge et la notion d’élasticité prix

• Définir les hypothèses d’une simulation de baisse de prix
• Estimer l’élasticité prix du produit à partir de l’historique
• Projeter les volumes vendus après la baisse selon plusieurs scénarios
• Calculer la marge unitaire et la marge totale avant et après baisse
• Déterminer le volume nécessaire pour maintenir la marge totale
• Mesurer l’effet de la baisse sur le chiffre d’affaires de la catégorie
• Intégrer la réaction probable de la concurrence dans les scénarios
• Évaluer l’effet sur la trésorerie, le stock et les approvisionnements
• Comparer un scénario prudent, un scénario central et un scénario favorable
• Rédiger la note de décision avec les risques et le plan de suivi

• Simuler trois scénarios de baisse de prix pour un produit
• Calculer le volume de compensation d’une baisse de dix pour cent
• Rédiger la note de décision d’une baisse de prix en rayon

• Modèle de simulation de baisse de prix sur volumes et marge
• Fiche repère des hypothèses d’élasticité à documenter
• Check list de suivi d’une baisse de prix après lancement