Segmenter et scorer ses leads automatiquement avec des outils IA

Objectifs

Utiliser l’IA pour segmenter et scorer automatiquement ses leads
Prioriser les prospects les plus prometteurs grâce aux données
Automatiser les actions commerciales pour améliorer les conversions

Participants

Commerciaux, responsables marketing, SDR, CRM managers, growth marketers, responsables acquisition

Pré-requis

Utilisation d’un CRM ou d’un outil de gestion de leads et intérêt pour l’automatisation commerciale

Programme

Comprendre les principes du lead scoring et de la segmentation
Identifier les critères clés de qualification des leads
Utiliser l’IA pour automatiser le tri et le classement des prospects
Construire un modèle de scoring basé sur les données comportementales
Intégrer les outils IA dans un CRM et les workflows commerciaux
Générer des segments et tags dynamiques automatiquement
Prioriser les leads chauds pour optimiser les actions commerciales
Analyser les résultats et ajuster les modèles de scoring
Aligner marketing et ventes autour d’un scoring commun
Mettre en place une stratégie de scoring évolutive et pilotée par la donnée

Exercices pratiques

Création d’un modèle simple de scoring de leads
Mise en place d’une segmentation automatisée avec un outil IA
Simulation d’un workflow de priorisation commerciale

Aptibox

Modèle de fiche scoring et segmentation IA-ready
Guide des outils IA pour le scoring commercial
Checklist des bonnes pratiques pour automatiser la qualification des leads

Référence

IAF132

Participants

Individuel
Collectif

Durée

2 heures

Prix

580,00 € HT

Format

Distanciel
Présentiel

Dates

Sur mesure

Options

Aptibox
Coaching
Entrainement intensif
Suivi

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