Réussir ses soutenances commerciales à distance

Objectifs

Maîtriser les spécificités de la soutenance commerciale à distance
Optimiser la présentation pour captiver et convaincre à travers les outils numériques
Savoir gérer la dynamique de groupe et l’interaction avec les clients à distance
Préparer et anticiper les questions ou objections lors d’une soutenance virtuelle

Participants

Responsables commerciaux, chefs de projet, consultants, formateurs, équipes de vente

Pré-requis

Connaissances de base en vente et en gestion de présentations commerciales

Programme

Introduction à la soutenance commerciale à distance : enjeux et spécificités
Choisir et maîtriser les outils numériques pour une soutenance professionnelle
Structurer une présentation percutante et claire pour un public virtuel
Captiver l’attention de l’audience à distance : techniques de communication visuelle et verbale
Gérer les aspects techniques : qualité du son, de l’image et de la connexion
Interagir avec l’audience : lire les signaux non verbaux et gérer les échanges en ligne
Anticiper et répondre efficacement aux questions ou objections pendant la soutenance
Mettre en valeur son offre en utilisant des démonstrations interactives ou des supports visuels
Savoir clôturer la soutenance et appuyer les points clés avant la conclusion
Suivi post-soutenance : relance et réponse aux dernières questions

Exercices pratiques

Réaliser une soutenance commerciale en ligne devant un jury fictif
Entraînement à la gestion du stress et à la maîtrise des outils pendant la présentation
Simuler des échanges avec un client à distance et gérer des objections en temps réel

Aptibox

Check-list technique pour une soutenance réussie à distance (outils, connexion, préparation)
Conseils pour structurer un discours clair et percutant lors d’une présentation virtuelle
Modèle de préparation pour répondre aux objections à distance
Guide pour relancer efficacement après une soutenance commerciale virtuelle

Référence

AMP16

Participants

Individuel
Collectif

Durée

2 heures

Prix

580,00 € HT

Format

Distanciel
Présentiel

Dates

Sur mesure

Options

Aptibox
Coaching
Entrainement intensif
Suivi

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