Réussir le recrutement commercial

Objectifs

Identifier les compétences clés recherchées chez un commercial.
Structurer un processus de recrutement efficace et objectif.
Sélectionner les candidats les plus adaptés au poste.

Participants

Tous profils impliqués dans le processus de recrutement.

Pré-requis

Aucun.

Programme

Définir précisément les besoins du poste à pourvoir.
Identifier les compétences clés d’un profil commercial.
Rédiger des offres d’emploi attractives et ciblées.
Analyser efficacement les candidatures reçues.
Utiliser les outils de présélection des candidats.
Structurer un entretien de recrutement performant.
Maîtriser les techniques de questionnement en entretien.
Évaluer les compétences commerciales des candidats.
Identifier les signaux positifs et points de vigilance.
Réussir l’intégration des nouveaux commerciaux.

Exercices pratiques

Simuler des entretiens de recrutement commercial.
Analyser et comparer différents profils candidats.
Construire une grille d’évaluation des candidats.

Aptibox

Check-list des étapes d’un recrutement réussi.
Les bonnes pratiques de l’entretien commercial.
Guide d’évaluation des compétences commerciales.

Référence

MEC03

Participants

Individuel
Collectif

Durée

2 heures

Prix

580,00 € HT

Format

Distanciel
Présentiel

Dates

Sur mesure

Options

Aptibox
Coaching
Entrainement intensif
Suivi

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Nos forfaits

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Ces modules de 2h sont valables pour nos 5000 aptitudes ( = ateliers de formation 100% sur mesure allant à l’essentiel, tous thèmes confondus, sur tous nos catalogues management, RH, communication, développement personnel, commercial…) et valables également sur toutes nos prestations (séances de coaching, bilan de compétences , feedback 360°, codéveloppement…).

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