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Réussir le recrutement commercial

Objectifs

Comprendre les besoins spécifiques du poste à pourvoir
Identifier les compétences clés chez les candidats
Savoir structurer un entretien de recrutement efficace
Développer une stratégie de recrutement adaptée

Participants

Tous profils impliqués dans le processus de recrutement.

Pré-requis

Aucun

Programme

Définir les objectifs du recrutement commercial
Analyser les profils de candidats potentiels
Maîtriser les techniques d’entretien
Sélectionner les critères de réussite clés
Rédiger des offres d’emploi attractives
S’entraîner à poser les bonnes questions
Utiliser les outils de présélection
Evaluer les compétences commerciales spécifiques
Construire un processus de décision équitable
Adapter les techniques à différents types de postes
Identifier les signaux positifs et négatifs
Gérer les suivis et retours post-entretien
Intégrer efficacement les nouveaux commerciaux

Exercices pratiques

Simuler des entretiens de recrutement
Analyser des profils de candidats
Mettre en pratique des techniques de questionnement
Développer un plan de suivi post-entretien

Aptibox

Check-list des étapes d’un entretien réussi
Les 10 conseils pour améliorer vos recrutements
Le guide des questions clés à poser aux candidats
Méthodologie pour évaluer les compétences commerciales

Référence

MEC03

Participants

Individuel
Collectif

Durée

2 heures

Prix

580,00 € HT

Format

Distanciel
Présentiel

Dates

Sur mesure

Options

Aptibox
Coaching
Entrainement intensif
Suivi

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Financements

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Nos forfaits

Nous vous proposons des forfaits/packs d’achat de modules à prix dégressifs, selon la quantité demandée.

Ces modules de 2h sont valables pour nos 5000 aptitudes ( = ateliers de formation 100% sur mesure allant à l’essentiel, tous thèmes confondus, sur tous nos catalogues management, RH, communication, développement personnel, commercial…) et valables également sur toutes nos prestations (séances de coaching, bilan de compétences , feedback 360°, codéveloppement…).