Responsable merchandising : le métier

• Comprendre le rôle et les missions du responsable merchandising
• Optimiser l’implantation et la présentation de l’offre en magasin
• Développer les ventes grâce au merchandising de l’offre

Responsables merchandising, chefs de rayon et merchandisers

Avoir une expérience en vente, marketing ou gestion de rayon

• Définir les missions du responsable merchandising en distribution
• Analyser le parcours client et les zones chaudes du point de vente
• Élaborer les plans d’implantation et les linéaires de chaque rayon
• Appliquer les principes du merchandising de présentation en magasin
• Optimiser l’assortiment avec les chefs de catégorie et acheteurs
• Mettre en scène les produits, les promotions et les temps forts
• Définir les règles de facing, de PLV et de signalétique magasin
• Contrôler l’application des plans d’implantation sur le terrain
• Mesurer l’impact des implantations sur les ventes et la marge
• Former les équipes de magasin aux standards de merchandising

• Concevoir un plan d’implantation de rayon avec les linéaires
• Auditer un rayon à l’aide d’une grille de merchandising type
• Mesurer l’effet d’une nouvelle implantation sur les ventes

• Modèle de grille d’audit merchandising de magasin ou rayon
• Guide des règles de facing et de présentation des produits
• Check list de mise en place d’une opération promotionnelle