Responsable commercial agroalimentaire

• Comprendre le rôle du responsable commercial agroalimentaire
• Développer le chiffre d’affaires auprès de la distribution
• Négocier et fidéliser les clients grands comptes alimentaires

Responsables commerciaux, directeurs des ventes, key account

Posséder une expérience commerciale en grande consommation

• Définir les missions du responsable commercial agroalimentaire
• Analyser le marché alimentaire et les circuits de distribution
• Élaborer la stratégie commerciale par canal et par client au quotidien
• Préparer les négociations annuelles avec les enseignes au quotidien
• Construire les plans promotionnels et le calendrier d’animations
• Piloter les ventes avec les indicateurs de volume et de marge
• Développer les ventes en restauration hors domicile et à l’export
• Manager les équipes commerciales et les forces de vente terrain
• Coordonner l’action commerciale avec la supply chain et le marketing
• Gérer les litiges, les déréférencements et les relations clients

• Préparer un dossier de négociation annuelle avec l’enseigne
• Construire un plan promotionnel et ses indicateurs de suivi
• Analyser son portefeuille clients et définir des priorités

• Modèle de dossier de négociation avec la grande distribution
• Fiche repère des indicateurs commerciaux en agroalimentaire
• Check list de préparation d’un rendez-vous avec une enseigne