Relations avec distributeurs étrangers

• Construire des relations durables avec des distributeurs étrangers
• Piloter la performance des partenaires locaux
• Résoudre les différends et renforcer la confiance

Responsables des ventes export, agents de vente, producteurs

Pratique de la vente de contenus audiovisuels à l’étranger

• Sélectionner un distributeur étranger selon son réseau et son expertise
• Vérifier la solidité financière et la réputation du partenaire
• Comprendre les usages commerciaux et culturels du pays concerné
• Définir les rôles, les objectifs et les engagements de chaque partie
• Organiser le dialogue régulier : points mensuels et revues de résultats
• Fournir les éléments de promotion adaptés à chaque marché local
• Suivre les ventes, les dépenses de sortie et les relevés de recettes
• Contrôler le respect du contrat et la bonne exploitation des droits
• Traiter les retards de paiement et les désaccords avec le partenaire
• Décider du renouvellement, du changement ou de la fin de la relation

• Préparer l’appel de bilan annuel d’un distributeur allemand
• Évaluer trois distributeurs candidats avec des critères clés
• Jouer un entretien sur un retard de reversement de recettes

• Modèle de grille d’évaluation des distributeurs à l’étranger
• Check list d’un point de suivi avec un distributeur étranger
• Les 10 conseils pour fidéliser ses partenaires à l’étranger