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Prospecter par téléphone et obtenir des rendez-vous

Objectifs

Obtenir des rendez-vous ciblés et développer son portefeuille clients
Gérer les objections lors de la prise de RDV
Organiser sa démarche et son temps de prospection

Participants

Toute personne en charge de la prospection.

Pré-requis

Aucun.

Programme

S’organiser pour réussir sa prospection et sa prise de rendez-vous
Susciter l’intérêt de son interlocuteur au téléphone.
Fil conducteur, mots clés pour obtenir un rendez-vous avec un décideur
Développer une communication adaptée à la prospection par téléphone
Déjouer les obstacles du « barrage »
Détecter les motivations et les leviers de son interlocuteur
Traiter les objections et atteindre ses objectifs
Les techniques les plus efficaces pour obtenir un RDV et concrétiser
Réussir un appel de prospection et de prise de rendez-vous

Exercices pratiques

Jeu réflexe: automatiser ses automatismes de prise de RDV
Entraînement : savoir accrocher et obtenir son RDV
Mise en situation : prise de RDV téléphonique

Aptibox

Les 10 astuces pour réussir ses prises de RDV téléphoniques
La boite à outils de la prise de RDV
La check-list de la prospection téléphonique

Référence

PRP02

Participants

Individuel
Collectif

Durée

2 heures

Prix

580,00 € HT

Format

Distanciel
Présentiel

Dates

Sur mesure

Options

Aptibox
Coaching
Entrainement intensif
Suivi

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