Pricing et valorisation des œuvres 

• Évaluer la valeur d’une œuvre ou d’un catalogue
• Fixer les prix de vente selon territoire et fenêtre d’exploitation
• Défendre un prix dans une négociation de droits

Producteurs, distributeurs, directeurs financiers, vendeurs

Notions de financement et de commercialisation audiovisuels

• Distinguer valeur marchande, valeur comptable et valeur d’usage
• Identifier les facteurs de prix : casting, genre, notoriété, fraîcheur
• Estimer les recettes potentielles par territoire et par fenêtre
• Comparer avec des transactions récentes de films, séries et formats
• Valoriser un catalogue selon l’âge, la rareté et les droits disponibles
• Construire une grille tarifaire par média, durée et exclusivité
• Appliquer l’actualisation des flux et le calcul de rentabilité
• Arbitrer entre minimum garanti, forfait et partage de recettes
• Ajuster le prix selon le rapport de force avec chaque acheteur
• Documenter la valorisation pour les financeurs et les auditeurs

• Chiffrer la valeur d’une série vendue sur trois territoires
• Établir la grille tarifaire d’un catalogue de documentaires
• Défendre un prix de licence devant un acheteur de plateforme

• Modèle de grille tarifaire de licence par pays et par média
• Méthodologie de valorisation d’un catalogue audiovisuel TV
• Fiche repère des facteurs qui font monter le prix d’un film