Pricing et stratégies de tarification

Objectifs

Comprendre l’importance du pricing dans la rentabilité et la perception d’un produit
Identifier les différentes stratégies de tarification adaptées aux objectifs de l’entreprise
Définir un prix optimisé en fonction des coûts, de la concurrence et de la valeur perçue
Tester et ajuster les prix pour maximiser la conversion et le chiffre d’affaires

Participants

Tous profils

Pré-requis

Aucun

Programme

Identifier les facteurs clés influençant la tarification, comme la demande, la concurrence et la perception de la valeur
Définir une stratégie de coût basée sur le pricing cost-plus, la valeur perçue ou la dynamique du marché
Comprendre les différentes stratégies de tarification comme le prix d’écrémage, la pénétration, le freemium et la tarification dynamique
Comparer les avantages et inconvénients des modèles de prix fixes, variables et personnalisés
Ajuster le prix en fonction du positionnement et des segments cibles identifiés
Utiliser l’élasticité des prix pour tester l’impact d’une variation tarifaire sur la demande
Exploiter les techniques de pricing psychologique pour influencer les décisions d’achat
Mettre en place des offres promotionnelles et des stratégies de discounting sans dévaloriser le produit
Développer une approche de tarification en fonction des coûts fixes, variables et de la marge cible
Optimiser les revenus grâce aux modèles d’abonnement, de packs et de tarification différenciée
Intégrer l’IA et l’analyse des données pour ajuster les prix en fonction des comportements consommateurs
Mesurer l’efficacité des stratégies de pricing avec des KPIs comme le taux de conversion et la valeur vie client (LTV)
Ajuster les prix en fonction des tests A/B et des retours du marché

Exercices pratiques

Définir une stratégie de pricing pour un nouveau produit et justifier le choix
Analyser une stratégie de tarification d’un concurrent et proposer des ajustements
Tester l’impact d’un changement de prix sur la perception du produit et les ventes
Mettre en place une stratégie de pricing différencié et mesurer ses performances

Aptibox

Présenter les bonnes pratiques pour structurer une stratégie de pricing efficace
Définir une méthodologie pour tester, ajuster et optimiser les prix en fonction des performances
Analyser l’impact des variations tarifaires sur la rentabilité et la perception client
Tester différentes approches de pricing et comparer leur effet sur la conversion et la fidélisation

Référence

MKG131

Participants

Individuel
Collectif

Durée

2 heures

Prix

580,00 € HT

Format

Distanciel
Présentiel

Dates

Sur mesure

Options

Aptibox
Coaching
Entrainement intensif
Suivi

Ajouter au panier

Télécharger ce programme

Réserver une séance

Financements

Nous vous aidons dans vos démarches pour financer vos formations. Retrouvez toutes les informations sur les solutions de financement.

Nos forfaits

Nous vous proposons des forfaits/packs d’achat de modules à prix dégressifs, selon la quantité demandée.

Ces modules de 2h sont valables pour nos 5000 aptitudes ( = ateliers de formation 100% sur mesure allant à l’essentiel, tous thèmes confondus, sur tous nos catalogues management, RH, communication, développement personnel, commercial…) et valables également sur toutes nos prestations (séances de coaching, bilan de compétences , feedback 360°, codéveloppement…).

Pricing et stratégies de tarification

Objectifs

Participants

Pré-requis

Programme

Exercices pratiques

Aptibox

Espace client

Prendre RDV

Réservez directement votre séance !

Nous contacter