Pricing du luxe et psychologie du prix d’exception

Objectifs

Comprendre les mécanismes de fixation des prix dans le luxe
Analyser la psychologie du prix d’exception
Identifier les stratégies de pricing des maisons de prestige

Participants

Responsables pricing, responsables marketing, directeurs financiers, consultants stratégie

Pré-requis

Connaissances de base du marketing du luxe et de la finance

Programme

Définir la notion de prix d’exception dans le luxe
Comprendre la relation entre prix et désirabilité
Analyser les mécanismes psychologiques du prix élevé
Explorer les stratégies de pricing des maisons
Étudier l’impact du prix sur la perception de valeur
Observer les politiques tarifaires des groupes de luxe
Examiner les risques de sous-valorisation des produits
Identifier les tensions entre accessibilité et exclusivité
Évaluer les effets des hausses de prix sur la demande
Comprendre les attentes des clientèles premium
Apprécier les dynamiques de prix dans le secteur

Exercices pratiques

Analyser une stratégie de pricing du luxe
Étudier l’impact du prix sur la perception de valeur
Construire une politique de prix premium

Aptibox

Cartographie des stratégies de prix du luxe
Analyse de la psychologie du prix
Réflexion sur la valeur perçue

Référence

FIN66

Participants

Individuel
Collectif

Durée

2 heures

Prix

580,00 € HT

Format

Distanciel
Présentiel

Dates

Sur mesure

Options

Aptibox
Coaching
Entrainement intensif
Suivi

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