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Prévention des impayés et sécurisation des ventes

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Objectifs

  • Identifier les risques en amont
  • Mettre en place des mesures préventives
  • Sécuriser les transactions

Participants

  • Chargés de recouvrement, commerciaux

Pré-requis

  • Notions de gestion client

Programme

  • Comprendre les causes d’impayés
  • Évaluer la solvabilité client
  • Utiliser les garanties contractuelles
  • Fixer des conditions de paiement claires
  • Rédiger des clauses protectrices
  • Mettre en place des acomptes
  • Sécuriser via assurances-crédit
  • Former les équipes commerciales
  • Repérer les signaux d’alerte précoces
  • Mettre en place un suivi proactif
  • Coopérer avec le service facturation
  • Créer un reporting des risques
  • Réagir avant le blocage de paiement

Exercices pratiques

  • Études de cas préventifs
  • Analyse de contrats types
  • Création d’un plan prévention impayés
  • Simulation d’entretien commercial préventif

Aptibox

  • Fiches de clauses protectrices
  • Modèle de check solvabilité
  • Guide assurance-crédit
  • Tableaux de suivi préventif
Référence
CML11
Participants

Individuel
Collectif

Durée

2 heures

Prix

580,00 € HT

Format

Distanciel
Présentiel

Dates

Sur mesure

Options

Aptibox
Coaching
Entrainement intensif
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