Préparer un entretien de vente avec l’aide de l’intelligence artificielle

Objectifs

Utiliser l’IA pour préparer ses rendez-vous de vente de manière plus rapide, structurée et personnalisée
Identifier les leviers d’intérêt du prospect à partir de données internes et externes
Gagner en pertinence dans son argumentaire et en impact lors de l’échange commercial
Renforcer la posture de conseil grâce à une préparation augmentée et contextualisée

Participants

Commerciaux, business developers, account managers, responsables grands comptes, SDR

Pré-requis

Maîtrise des fondamentaux de l’entretien de vente et utilisation d’un CRM ou d’outils de prospection

Programme

Rechercher des informations clés sur le prospect à l’aide de l’IA (secteur, enjeux, actualités, signaux faibles)
Résumer rapidement un site web ou une fiche LinkedIn avec un assistant IA pour gagner du temps
Analyser les précédents échanges (e-mails, appels, réunions) pour adapter son discours
Générer des hypothèses de besoins, objections possibles et angles d’approche personnalisés
Créer un plan d’entretien sur-mesure : structure, questions à poser, objectifs à atteindre
Utiliser l’IA pour formuler un pitch impactant adapté au profil du client
Préparer des argumentaires différenciés selon les interlocuteurs (technique, achat, direction…)
Rédiger une synthèse pré-rendez-vous ou un mémo IA pour se concentrer sur la relation
Anticiper les freins avec des suggestions d’objections-réponses générées par IA
Créer un support visuel ou une note d’intention avec un assistant IA (ex : Notion AI, ChatGPT, Canva AI…)
S’entraîner à l’oral avec un copilote IA pour affiner sa posture ou son storytelling
Intégrer cette démarche dans une routine de préparation rapide et efficace

Exercices pratiques

Générer une fiche de préparation de rendez-vous à partir d’un brief prospect
Simuler un pitch personnalisé construit avec l’aide d’un prompt IA
Créer un plan d’entretien structuré en 4 étapes adapté à un secteur donné
Identifier 3 objections probables et formuler des réponses avec l’IA

Aptibox

Modèle de fiche de préparation d’entretien augmentée par IA
Liste de prompts pour analyser un prospect, générer un pitch ou anticiper les objections
Fiche pratique : structurer un entretien conseil en 5 temps avec l’IA
Guide des outils pour gagner du temps dans la préparation commerciale (résumé, veille, script, support)

Référence

IAF135

Participants

Individuel
Collectif

Durée

2 heures

Prix

580,00 € HT

Format

Distanciel
Présentiel

Dates

Sur mesure

Options

Aptibox
Coaching
Entrainement intensif
Suivi

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