Préparer un entretien de vente avec l’aide de l’intelligence artificielle

Objectifs

Utiliser l’IA pour préparer efficacement ses rendez-vous commerciaux
Personnaliser son argumentaire grâce aux données et insights IA
Renforcer son impact et sa posture de conseil en entretien de vente

Participants

Commerciaux, business developers, account managers, responsables grands comptes, SDR

Pré-requis

Maîtrise des fondamentaux de l’entretien de vente et utilisation d’un CRM ou d’outils de prospection

Programme

Rechercher et analyser un prospect avec des outils IA
Résumer rapidement des informations clés (site, LinkedIn, CRM)
Identifier besoins, enjeux et objections potentielles
Construire un plan d’entretien structuré et personnalisé
Générer un pitch commercial adapté au profil du client
Préparer des argumentaires selon les interlocuteurs
Anticiper les objections avec des réponses assistées par IA
Créer des supports ou mémos de préparation avec l’IA
S’entraîner à l’oral avec un copilote IA
Intégrer l’IA dans une routine commerciale performante

Exercices pratiques

Création d’une fiche de préparation commerciale avec l’IA
Simulation d’un pitch personnalisé
Génération d’objections et réponses adaptées à un prospect

Aptibox

Modèle de fiche de préparation d’entretien avec IA
Liste de prompts pour préparer un rendez-vous commercial
Guide des outils IA pour la prospection et la vente

Référence

IAF135

Participants

Individuel
Collectif

Durée

2 heures

Prix

580,00 € HT

Format

Distanciel
Présentiel

Dates

Sur mesure

Options

Aptibox
Coaching
Entrainement intensif
Suivi

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Ces modules de 2h sont valables pour nos 5000 aptitudes ( = ateliers de formation 100% sur mesure allant à l’essentiel, tous thèmes confondus, sur tous nos catalogues management, RH, communication, développement personnel, commercial…) et valables également sur toutes nos prestations (séances de coaching, bilan de compétences , feedback 360°, codéveloppement…).

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