Posture et lobbying de direction

Objectifs

Comprendre les enjeux et les impacts du lobbying de direction
Identifier les leviers pour influencer et convaincre les décideurs au sein de l’entreprise
Communiquer et argumenter de manière persuasive pour mieux se positionner

Participants

Tout manager souhaitant améliorer ses compétences en lobbying de direction et trouver la bonne posture.

Pré-requis

Aucun.

Programme

Définition et contexte du lobbying de direction
Le rôle et l’importance du lobbying de direction dans les prises de décision
La connaissance des acteurs clés et de leurs motivations : comex, codir …
Les parties prenantes et les acteurs influents au sein de la direction
Développer une stratégie de lobbying et trouver la bonne posture face à la direction
Construire des relations de confiance avec les décideurs clés
Développer des compétences en communication, en persuasion et en négociation
Utiliser des données factuelles et des exemples concrets pour étayer ses arguments
Argumenter en mettant en avant les bénéfices pour l’entreprise
Évaluer l’efficacité de ses actions de lobbying et ajuster les stratégies en conséquence

Exercices pratiques

Auto-diagnostic : évaluer l’efficacité de ses actions de lobbying auprès de la direction
Exercice : développer une stratégie de lobbying et trouver la bonne posture
Entraînement : utiliser des techniques d’argumentation et d’influence

Aptibox

Panorama des stratégies de lobbying de direction
Exemples de postures possibles face à la Direction
Méthodologie d’une stratégie de lobbying efficace pour mieux se positionner

Référence

DIR15

Participants

Individuel
Collectif

Durée

2 heures

Prix

580,00 € HT

Format

Distanciel
Présentiel

Dates

Sur mesure

Options

Aptibox
Coaching
Entrainement intensif
Suivi

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