Piloter et animer un réseau de distribution

Objectifs

Comprendre les principes de gestion d’un réseau de distribution.
Développer des relations solides avec les partenaires distributeurs.
Optimiser la performance et la coordination du réseau.

Participants

Responsables distribution, managers commerciaux et chefs de réseau.

Pré-requis

Connaissances de base en gestion commerciale et logistique.

Programme

Identifier les types de réseaux de distribution existants.
Comprendre les enjeux de la gestion de réseau commercial.
Développer des partenariats solides avec les distributeurs.
Négocier des accords de collaboration efficaces.
Suivre la performance du réseau en temps réel.
Mettre en place des actions de formation partenaires.
Assurer la disponibilité et la gestion des stocks.
Améliorer la communication entre les acteurs du réseau.
Analyser les retours terrain et ajuster les actions.
Piloter la performance à l’aide de KPI adaptés.

Exercices pratiques

Construire un plan d’animation de réseau de distribution.
Analyser la performance d’un réseau via des KPI.
Simuler une négociation avec un distributeur.

Aptibox

Check-list de gestion d’un réseau de distribution.
Guide des bonnes pratiques d’animation partenaire.
Méthodologie pour optimiser la performance réseau.

Référence

MEC22

Participants

Individuel
Collectif

Durée

2 heures

Prix

580,00 € HT

Format

Distanciel
Présentiel

Dates

Sur mesure

Options

Aptibox
Coaching
Entrainement intensif
Suivi

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