Piloter et animer un réseau de distribution

Objectifs

Comprendre les principes de gestion et d’animation d’un réseau de distribution efficace
Apprendre à établir des relations solides avec les partenaires de distribution pour maximiser la performance
Maîtriser les outils et techniques pour suivre et optimiser la performance du réseau de distribution
Savoir piloter la coordination entre les différents acteurs du réseau pour garantir la satisfaction client

Participants

Tous profils, incluant les responsables de distribution, managers commerciaux, responsables de partenariats et toute personne impliquée dans la gestion de réseaux de distribution

Pré-requis

Connaissances de base en gestion commerciale, gestion des partenariats et logistique

Programme

Identifier les différents types de réseaux de distribution et leurs spécificités : direct, indirect, hybride
Développer des relations solides avec les distributeurs en négociant des contrats et des conditions de collaboration
Utiliser des outils pour suivre et analyser la performance du réseau de distribution en temps réel
Mettre en place des programmes de formation et de motivation pour les partenaires de distribution
Garantir la gestion efficace des stocks et la disponibilité des produits pour éviter les ruptures
Piloter la communication entre les différents acteurs du réseau et maintenir une cohérence d’information
Analyser les retours du réseau de distribution pour ajuster les stratégies et améliorer la performance
Utiliser les indicateurs clés de performance (KPIs) pour évaluer la rentabilité et l’efficacité du réseau

Exercices pratiques

Créer un plan de gestion et d’animation pour un réseau de distribution spécifique
Analyser la performance d’un réseau de distribution à l’aide de KPIs et proposer des ajustements
Mettre en place un programme de formation pour les distributeurs et évaluer son efficacité
Simuler des négociations avec des distributeurs pour tester les meilleures stratégies de collaboration

Aptibox

Check-list pour piloter et animer efficacement un réseau de distribution
Les erreurs courantes dans la gestion des réseaux de distribution et comment les éviter
Outils et ressources pour suivre la performance du réseau et optimiser les processus
Guide pour évaluer l’efficacité des relations avec les distributeurs et ajuster les actions

Référence

MEC22

Participants

Individuel
Collectif

Durée

2 heures

Prix

580,00 € HT

Format

Distanciel
Présentiel

Dates

Sur mesure

Options

Aptibox
Coaching
Entrainement intensif
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