Personnaliser ses séquences de prospection grâce à l’intelligence artificielle

Objectifs

Utiliser l’IA pour créer des séquences de prospection multicanal adaptées à chaque cible
Personnaliser les messages à grande échelle sans perdre en pertinence ni en impact
Gagner du temps dans la préparation, la rédaction et l’optimisation des séquences commerciales
Combiner les apports de l’IA et de l’intelligence humaine pour améliorer le taux de réponse

Participants

Commerciaux, SDR, responsables business development, marketeurs B2B, growth hackers

Pré-requis

Connaissance des bases de la prospection commerciale et intérêt pour les outils d’automatisation ou d’IA

Programme

Comprendre les principes d’une séquence de prospection efficace (multicanal, cadencée, personnalisée)
Identifier les points clés à personnaliser dans un message : nom, secteur, pain point, bénéfice, appel à l’action
Utiliser l’IA pour générer rapidement des scripts adaptés à chaque étape de la séquence (accroche, relance, closing)
Créer des e-mails, messages LinkedIn ou scripts vocaux différenciés selon le persona ou le contexte
Intégrer des variables dynamiques dans les messages générés par IA pour une personnalisation fine
Rédiger des prompts efficaces pour guider l’IA selon les données disponibles (fiches CRM, signaux faibles, secteur)
Utiliser des outils comme ChatGPT, Lemlist, Apollo, PhantomBuster ou Notion AI pour automatiser et enrichir les séquences
Générer des idées d’objets, d’accroches ou de relances adaptées à chaque cible
Analyser et ajuster ses séquences avec l’aide de l’IA (analyse des taux d’ouverture, clics, réponses)
Préserver une approche humaine : adapter le ton, contextualiser, ajouter une touche personnelle
Éviter les erreurs classiques de sur-automatisation (messages froids, trop génériques ou maladroits)
Mesurer l’impact des messages personnalisés par IA sur la performance commerciale
Créer une bibliothèque de prompts réutilisables pour chaque type de prospect ou d’objectif

Exercices pratiques

Générer une séquence de 3 messages personnalisés pour un prospect B2B avec l’aide d’un outil IA
Créer des variantes de relance selon le persona ou le niveau d’engagement du contact
Évaluer et améliorer un e-mail type avec l’aide de l’IA pour gagner en clarté et en taux de clic
Simuler un test A/B de deux versions d’un message d’approche généré par IA

Aptibox

Modèle de séquence multicanal personnalisée générée par IA
Liste de prompts pour créer des messages selon différents profils et objectifs
Fiche pratique : structurer une séquence efficace avec l’aide de l’IA
Check-list des bonnes pratiques pour concilier automatisation, pertinence et humanité

Référence

IAF131

Participants

Individuel
Collectif

Durée

2 heures

Prix

580,00 € HT

Format

Distanciel
Présentiel

Dates

Sur mesure

Options

Aptibox
Coaching
Entrainement intensif
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