Perfectionnement en pilotage d’enseigne : prix, marge et investissements

• Approfondir le pilotage d’une enseigne par les prix et la marge
• Arbitrer les investissements selon leur retour attendu
• Construire une vision économique consolidée du réseau

Directeurs commerciaux, directeurs financiers, responsables réseau

Maîtriser les bases de la marge, du pricing et de la gestion

• Évaluer la performance économique de l’enseigne par format et par zone
• Arbitrer entre politique de prix, volume et taux de marge
• Piloter la marge par catégorie avec des objectifs différenciés
• Mesurer le retour sur investissement d’une rénovation de magasin
• Comparer plusieurs projets d’ouverture selon leur rentabilité attendue
• Calculer la valeur actuelle nette et le délai de retour d’un projet
• Prioriser les investissements sous contrainte de trésorerie
• Intégrer le risque de variation des ventes dans les scénarios
• Construire un plan de pilotage trimestriel des prix et de la marge
• Présenter une recommandation chiffrée au comité de direction

• Comparer deux projets d’investissement selon leur rentabilité
• Construire trois scénarios de prix, de volume et de marge
• Rédiger une recommandation chiffrée pour un comité de direction

• Modèle de comparaison de projets d’investissement retail
• Fiche repère de la valeur actuelle nette et du retour
• Méthodologie de présentation d’une décision chiffrée