Outils de scoring des offre

Objectifs

Présenter la méthodologie de construction de matrices de scoring
Pondérer les critères (prix, qualité, délais, RSE) selon la stratégie Achats
Expliquer la réduction des biais dans l’évaluation des propositions
Mettre en place un outil simple pour comparer et classer les offres reçues

Participants

Tous profils

Pré-requis

Aucun

Programme

Définir les grands critères d’évaluation : coûts, qualité, délais, conformité RSE
Attribuer un poids à chaque critère en fonction des priorités stratégiques
Construire une échelle de notation (par exemple, 1 à 5) pour chaque critère
Expliquer la méthode de normalisation des notes pour assurer l’équité
Illustrer la constitution d’une matrice de scoring avec un cas fictif
Utiliser un tableur pour automatiser le calcul des scores globaux
Gérer les critères seuils non négociables (ex. certifications obligatoires)
Montrer comment intégrer les coûts cachés et le total cost of ownership (TCO)
Détailler la prise en compte des critères qualitatifs (innovation, flexibilité)
Mettre en place des pondérations dynamiques selon l’évolution du contexte
Former les équipes à l’utilisation de la matrice lors de la réception des offres
Mettre en place un mode de gouvernance pour valider les scores avant décision
Réaliser un retour d’expérience pour ajuster la pondération et les critères

Exercices pratiques

Construire une matrice de scoring pour trois offres fictives
Affecter des poids à cinq critères et comparer les résultats obtenus
Normaliser les notes sur un tableur pour obtenir un score unique
Simuler une revue de comité pour arbitrer deux offres proches

Aptibox

Fournir un template Excel de matrice de scoring prêt à remplir
Mettre à disposition un guide de pondération des critères Achats
Offrir un exemple de cas corrigé avec notation détaillée
Proposer un modèle de fiche d’arbitrage des scores pour le comité

Référence

ACH32

Participants

Individuel
Collectif

Durée

2 heures

Prix

580,00 € HT

Format

Distanciel
Présentiel

Dates

Sur mesure

Options

Aptibox
Coaching
Entrainement intensif
Suivi

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