Organiser sa prospection en solo

• Planifier ses actions de prospection selon ses disponibilités
• Qualifier ses cibles avant de les contacter
• Maintenir un rythme de prospection régulier et mesurable

Indépendants, consultants, coachs et formateurs travaillant seuls

Disposer d’une offre claire et d’une première liste de cibles

• Définir ses objectifs de prospection et son calendrier hebdomadaire
• Construire un fichier de cibles qualifiées et tenu à jour
• Choisir les canaux : téléphone, courriel, réseau ou rencontre
• Rédiger des scripts d’appel et des messages d’approche courts
• Réserver des créneaux fixes dans son agenda pour prospecter
• Conduire un premier contact téléphonique avec une méthode claire
• Gérer les refus sans se décourager et relancer au bon rythme
• Enregistrer chaque contact dans un outil de suivi simple
• Mesurer les taux de réponse, de rendez-vous et de signature
• Ajuster ses cibles et ses messages selon les résultats obtenus

• Bâtir un planning de prospection réaliste pour la période
• Rédiger un script d’appel bref et structuré pour un prospect
• Créer un tableau de suivi des prospects avec cinq colonnes

• Modèle de tableau de suivi des contacts de prospection
• Guide de scripts d’appel et de messages d’approche à adapter
• Check list d’une semaine type de prospection régulière