Négocier ses prix et défendre ses marges

Objectifs

Disposer d’outils et méthodes pour mener une négociation efficace sur les prix.
Identifier ses marges de manœuvre et préparer ses contreparties en amont.
Traiter les objections de prix et valoriser la différenciation de son offre.

Participants

Toute personne souhaitant mieux négocier ses prix et défendre ses marges.

Pré-requis

Aucun.

Programme

Préparer un entretien de négociation sur les prix avec des outils adaptés.
Identifier les conséquences possibles d’une remise de prix sur la marge.
Définir une stratégie de négociation avec un objectif commercial clair.
Fixer ses marges, seuils de rupture et positions de repli.
Anticiper les comportements acheteurs et leurs tactiques de pression.
Exploiter les motivations d’achat grâce à l’écoute active client.
Structurer son argumentaire autour de la valeur ajoutée de l’offre.
Présenter son prix en mettant en avant les bénéfices clients.
Identifier des solutions alternatives en cas de blocage de négociation.
Construire des accords équilibrés et durables en négociation.
Traiter les objections prix avec des réponses adaptées et structurées.

Exercices pratiques

Simuler un entretien de négociation tarifaire en situation réelle.
S’entraîner à contrer les tactiques de pression des acheteurs.
Traiter les objections prix dans des cas pratiques guidés.

Aptibox

10 astuces pour répondre efficacement aux objections prix.
Do et don’t pour défendre ses marges en négociation.
Pièges à éviter lors d’une négociation sur les prix.

Référence

CML02

Participants

Individuel
Collectif

Durée

2 heures

Prix

580,00 € HT

Format

Distanciel
Présentiel

Dates

Sur mesure

Options

Aptibox
Coaching
Entrainement intensif
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