Négocier ses prix et défendre ses marges

Objectifs

Disposer d’outils et méthodes efficaces pour mener une négociation sur les prix
Connaître ses marges de manœuvre et préparer ses contreparties
Traiter les objections de prix et vendre de la différenciation

Participants

Toute personne souhaitant mieux négocier ses prix et défendre ses marges.

Pré-requis

Aucun.

Programme

Préparer l’entretien de négociation sur les prix : outils et astuces
Identifier les conséquences d’une remise de prix
Développer une stratégie de négociation de prix avec un objectif final
Fixer ses marges, son seuil de rupture, ses positions de repli et ses contreparties
Démystifier l’importance du prix et anticiper les pièges des prix des acheteurs
Miser sur les motivations d’achat : écoute active et profils couleur
Structurer son argumentation sur les bénéfices client et la création de valeur
Les techniques de présentation du prix : montrer la valeur ajoutée de son offre
Evaluer les solutions alternatives en cas de blocage de la négociation
Négocier des accords mutuellement bénéfiques et durables : tactiques et règles d’or
Traitement l’objection sur le prix et faire face aux freins

Exercices pratiques

Mise en situation : mener un entretien de négociation tarifaire
Entraînement : déjouer les tactiques de prix des acheteurs
S’entraîner à traiter les objections sur le prix

Aptibox

Les 10 astuces pour faire face aux objections sur le prix
Les do et don’t pour négocier ses prix et défendre ses marges de manoeuvre
Les pièges à éviter lors d’un entretien de négociation sur les prix

Référence

CML02

Participants

Individuel
Collectif

Durée

2 heures

Prix

580,00 € HT

Format

Distanciel
Présentiel

Dates

Sur mesure

Options

Aptibox
Coaching
Entrainement intensif
Suivi

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