Négocier et rédiger un contrat commercial

Objectifs

Comprendre les étapes clés de la négociation d’un contrat commercial.
Rédiger des clauses contractuelles claires et équilibrées.
Négocier et sécuriser les risques tout en préservant la relation commerciale.

Participants

Commerciaux, juristes, chefs de projet, managers et responsables de comptes.

Pré-requis

Bases en négociation commerciale et rédaction de contrats.

Programme

Introduction à la négociation de contrats commerciaux.
Étapes du processus : préparation, discussion, conclusion.
Rédaction des clauses essentielles (obligations, paiements, délais, garanties).
Types de contrats : B2B, partenariats, distribution.
Techniques de négociation et protection des intérêts.
Cadre juridique : conformité, responsabilités, législation.
Gestion des litiges et clauses de force majeure.
Négociation des conditions financières (prix, remises, paiements).
Clauses de révision, résiliation et extension.
Finalisation et sécurisation du contrat.

Exercices pratiques

Simulation de négociation et rédaction de clauses contractuelles.
Analyse de contrats types et identification des améliorations.
Jeux de rôle sur négociation des conditions financières.

Aptibox

Check-list des éléments clés d’un contrat commercial.
Guide de rédaction de clauses claires et équilibrées.
Méthodologie de gestion des risques et conformité contractuelle.

Référence

NEG18

Participants

Individuel
Collectif

Durée

2 heures

Prix

580,00 € HT

Format

Distanciel
Présentiel

Dates

Sur mesure

Options

Aptibox
Coaching
Entrainement intensif
Suivi

Ajouter au panier

Télécharger ce programme

Réserver une séance

Financements

Nous vous aidons dans vos démarches pour financer vos formations. Retrouvez toutes les informations sur les solutions de financement.

Nos forfaits

Nous vous proposons des forfaits/packs d’achat de modules à prix dégressifs, selon la quantité demandée.

Ces modules de 2h sont valables pour nos 5000 aptitudes ( = ateliers de formation 100% sur mesure allant à l’essentiel, tous thèmes confondus, sur tous nos catalogues management, RH, communication, développement personnel, commercial…) et valables également sur toutes nos prestations (séances de coaching, bilan de compétences , feedback 360°, codéveloppement…).

Négocier et rédiger un contrat commercial

Objectifs

Participants

Pré-requis

Programme

Exercices pratiques

Aptibox

Espace client

Prendre RDV

Réservez directement votre séance !

Nous contacter