Négocier et rédiger un contrat commercial

Objectifs

Comprendre les étapes clés de la négociation d’un contrat commercial
Apprendre à rédiger des clauses contractuelles claires et équilibrées
Maîtriser les stratégies de négociation pour obtenir un accord favorable tout en préservant la relation commerciale
Savoir gérer les risques et la conformité tout au long du processus de négociation et de rédaction

Participants

Commerciaux, responsables juridiques, chefs de projet, managers commerciaux, responsables de comptes

Pré-requis

Connaissances de base en négociation commerciale et des principes de rédaction de contrats

Programme

Introduction à la négociation d’un contrat commercial : objectifs, parties prenantes et enjeux
Identifier les différentes étapes du processus de négociation : préparation, discussion, conclusion
Rédiger des clauses contractuelles essentielles : obligations, paiements, délais, garanties
Intégrer les termes spécifiques à chaque type de contrat : B2B, partenariats, accords de distribution
Apprendre à utiliser des techniques de négociation pour protéger ses intérêts sans compromettre la relation
Gérer les aspects juridiques du contrat : conformité, responsabilités, législation applicable
Définir les modalités de règlement des litiges et prévoir des clauses de force majeure
Négocier les conditions financières du contrat : prix, remises, modalités de paiement
Prévoir les conditions de révision, de résiliation et d’extension du contrat
Maîtriser l’art de la communication lors de la négociation de clauses complexes
Finaliser la rédaction du contrat en vérifiant la cohérence et la protection des intérêts des deux parties

Exercices pratiques

Simuler une négociation de contrat commercial en groupe et pratiquer la rédaction de clauses spécifiques
Analyser des contrats types et identifier les clauses manquantes ou à ajuster
Pratiquer la négociation de termes financiers et de conditions de paiement en situation de jeu de rôle
Rédiger un contrat commercial en tenant compte des spécificités du secteur et des attentes des parties

Aptibox

Check-list des éléments essentiels à inclure dans un contrat commercial
Les 10 points clés pour rédiger des clauses claires et équilibrées
Guide des meilleures pratiques en négociation de contrats commerciaux
Méthodologie pour évaluer les risques et assurer la conformité lors de la rédaction du contrat

Référence

NEG18

Participants

Individuel
Collectif

Durée

2 heures

Prix

580,00 € HT

Format

Distanciel
Présentiel

Dates

Sur mesure

Options

Aptibox
Coaching
Entrainement intensif
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