Négocier en management transversal

Objectifs

Maîtriser les fondamentaux de la négociation en contexte transversal
Influencer sans autorité hiérarchique directe
Construire des accords durables malgré des intérêts divergents

Participants

Managers, responsables d’équipes, chefs de projets, et toute personne impliquée dans des négociations interfonctionnelles

Pré-requis

Aucun pré-requis spécifique

Programme

Comprendre les spécificités de la négociation en transversal
Identifier les enjeux de pouvoir et d’influence
Préparer une négociation (objectifs, marges, parties prenantes)
Distinguer négociation distributive et intégrative
Utiliser l’écoute active et le questionnement
Argumenter et défendre ses positions avec clarté
Construire des solutions gagnant-gagnant
Gérer les tensions et les émotions
Traiter les objections et les blocages
Formaliser et sécuriser les accords

Exercices pratiques

Simulation de négociation en contexte transversal
Analyse de situations complexes et stratégies associées
Mise en situation : gestion d’objections et recherche de compromis

Aptibox

Modèle de préparation d’une négociation
Guide des techniques d’influence et de négociation
Checklist des erreurs à éviter

Référence

TRV13

Participants

Individuel
Collectif

Durée

2 heures

Prix

580,00 € HT

Format

Distanciel
Présentiel

Dates

Sur mesure

Options

Aptibox
Coaching
Entrainement intensif
Suivi

Ajouter au panier

Télécharger ce programme

Réserver une séance

Financements

Nous vous aidons dans vos démarches pour financer vos formations. Retrouvez toutes les informations sur les solutions de financement.

Nos forfaits

Nous vous proposons des forfaits/packs d’achat de modules à prix dégressifs, selon la quantité demandée.

Ces modules de 2h sont valables pour nos 5000 aptitudes ( = ateliers de formation 100% sur mesure allant à l’essentiel, tous thèmes confondus, sur tous nos catalogues management, RH, communication, développement personnel, commercial…) et valables également sur toutes nos prestations (séances de coaching, bilan de compétences , feedback 360°, codéveloppement…).

Négocier en management transversal

Objectifs

Participants

Pré-requis

Programme

Exercices pratiques

Aptibox

Espace client

Prendre RDV

Réservez directement votre séance !

Nous contacter