Négocier en management transversal

Objectifs

Comprendre les principes fondamentaux de la négociation dans un contexte transversal
Développer des compétences de communication et d’écoute active pour mieux négocier
Appliquer des techniques de négociation pour résoudre des situations complexes entre équipes
Gérer les enjeux de pouvoir, d’influence et de compromis dans la négociation
Adapter sa posture en fonction des interlocuteurs et des situations

Participants

Managers, responsables d’équipes, chefs de projets, et toute personne impliquée dans des négociations interfonctionnelles

Pré-requis

Aucun pré-requis spécifique

Programme

Introduction à la négociation en management transversal
Comprendre les dynamiques de pouvoir et d’influence dans une équipe interfonctionnelle
Les différents types de négociation : distributive vs. intégrative
Les étapes clés de la négociation : préparation, échange, conclusion
Techniques d’écoute active et de questionnement pour mieux comprendre les besoins
L’art de poser des conditions et des compromis gagnant-gagnant
Gérer les tensions et émotions pendant la négociation
Adapter son style de négociation en fonction de l’interlocuteur (collaboratif, compétitif, etc.)
Le rôle de la confiance et de la transparence dans la négociation
Comment négocier pour améliorer la coopération et la performance de l’équipe
Utiliser les objections comme levier pour renforcer les résultats de la négociation
Négocier dans un environnement transversal : gestion des priorités et des objectifs divergents
Conclusion et bonnes pratiques pour pérenniser les résultats de la négociation

Exercices pratiques

Mise en situation de négociation avec des rôles variés pour tester différents styles de négociation
Analyse de cas réels pour identifier les points clés d’une négociation réussie
Atelier sur la gestion des objections et des points de friction
Jeu de rôle pour comprendre l’impact des émotions dans une négociation

Aptibox

Guide pratique des techniques de négociation en management transversal
Fiche pratique sur la gestion des conflits d’intérêts et la recherche de solutions mutuellement avantageuses
Modèle de préparation de négociation pour les managers
Check-list des erreurs courantes à éviter lors d’une négociation interfonctionnelle

Référence

TRV13

Participants

Individuel
Collectif

Durée

2 heures

Prix

580,00 € HT

Format

Distanciel
Présentiel

Dates

Sur mesure

Options

Aptibox
Coaching
Entrainement intensif
Suivi

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