Négocier les conditions d’un contrat de fourniture industrielle

• Préparer la négociation d’un contrat de fourniture industrielle
• Défendre ses intérêts sur les prix, délais et garanties
• Conclure des conditions équilibrées avec le fournisseur

Acheteurs industriels, responsables achats, juristes contrats

Pratique des achats ou des relations avec des fournisseurs

• Définir les enjeux d’un contrat de fourniture industrielle
• Analyser le besoin, le marché fournisseur et le rapport de force
• Fixer les objectifs de négociation et les marges de manœuvre
• Négocier les prix, les révisions de prix et les remises de volume
• Obtenir des engagements de délai, de qualité et de service
• Encadrer les garanties, les pénalités et la responsabilité
• Prévoir les clauses de continuité, de stock et d’exclusivité
• Gérer les conditions de paiement, les incoterms et les garanties
• Conduire l’entretien de négociation et les contre-propositions
• Formaliser l’accord et organiser le suivi du contrat signé

• Définir les objectifs et les limites d’une négociation de contrat
• Négocier un prix et un délai en jeu de rôle avec un fournisseur
• Relire les clauses de pénalité d’un contrat de fourniture

• Modèle de plan de préparation d’une négociation fournisseur
• Check list des clauses d’un contrat de fourniture industrielle
• Fiche repère des leviers de négociation avec un fournisseur