Négocier avec les centrales d’achats de la grande distribution

Objectifs

Comprendre les enjeux de la négociation avec les centrales d’achats.
Préparer efficacement une négociation commerciale structurée.
Maîtriser les techniques pour optimiser les conditions commerciales.

Participants

Responsables commerciaux, négociateurs et chefs de produit.

Pré-requis

Connaissances de base en vente et négociation commerciale.

Programme

Identifier le rôle des centrales d’achats en grande distribution.
Analyser les besoins et objectifs des centrales d’achats.
Préparer une stratégie de négociation structurée.
Utiliser les techniques d’écoute active et d’argumentation.
Négocier les prix, volumes et conditions commerciales.
Comprendre les aspects contractuels et juridiques.
Gérer les concessions et les compromis commerciaux.
Suivre les accords via des outils CRM adaptés.
Maintenir une relation commerciale durable après négociation.
Évaluer et ajuster les performances des accords conclus.

Exercices pratiques

Préparer un argumentaire de négociation structuré.
Simuler une négociation avec une centrale d’achats.
Analyser une négociation et proposer des améliorations.

Aptibox

Check-list de préparation à la négociation.
Guide des techniques de négociation efficaces.
Méthodologie de suivi post-négociation.

Référence

NEG21

Participants

Individuel
Collectif

Durée

2 heures

Prix

580,00 € HT

Format

Distanciel
Présentiel

Dates

Sur mesure

Options

Aptibox
Coaching
Entrainement intensif
Suivi

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