Négocier avec les centrales d’achats de la grande distribution

Objectifs

Comprendre les enjeux de la négociation avec les centrales d’achats de la grande distribution
Apprendre à préparer une négociation efficace en tenant compte des objectifs des centrales d’achats
Maîtriser les techniques de négociation pour maximiser les conditions commerciales avec les centrales d’achats
Savoir gérer les relations après la négociation pour maintenir une collaboration durable et bénéfique

Participants

Tous profils, incluant les responsables commerciaux, responsables de la négociation, managers de produits et toute personne impliquée dans la vente aux centrales d’achats

Pré-requis

Connaissances de base en négociation commerciale, vente et gestion des relations clients

Programme

Identifier le rôle et les priorités des centrales d’achats dans le processus de distribution
Préparer une négociation en analysant les besoins des centrales d’achats et en définissant ses objectifs
Utiliser des techniques de négociation : écoute active, argumentation, concessions mutuelles
Gérer les relations commerciales à long terme en garantissant la satisfaction des centrales d’achats
Comprendre les aspects contractuels et juridiques des accords avec les centrales d’achats
Analyser les leviers financiers à utiliser pour négocier des remises, des volumes ou des conditions spéciales
Gérer les relations après la négociation : suivi, respect des engagements et réajustement des conditions
Utiliser des outils de CRM pour suivre les négociations et améliorer les relations avec les centrales

Exercices pratiques

Préparer un argumentaire de négociation pour une centrale d’achats spécifique
Simuler une négociation avec une centrale d’achats et pratiquer les techniques de persuasion
Analyser les résultats d’une négociation avec une centrale d’achats et proposer des ajustements pour la prochaine
Tester la gestion d’une relation post-négociation avec un partenaire de grande distribution

Aptibox

Check-list pour préparer et réussir une négociation avec une centrale d’achats
Les erreurs courantes dans la négociation avec les centrales d’achats et comment les éviter
Outils et ressources pour suivre et entretenir une relation avec les centrales d’achats
Guide pour évaluer les performances commerciales après une négociation et ajuster les actions

Référence

NEG21

Participants

Individuel
Collectif

Durée

2 heures

Prix

580,00 € HT

Format

Distanciel
Présentiel

Dates

Sur mesure

Options

Aptibox
Coaching
Entrainement intensif
Suivi

Ajouter au panier

Télécharger ce programme

Réserver une séance

Financements

Nous vous aidons dans vos démarches pour financer vos formations. Retrouvez toutes les informations sur les solutions de financement.

Nos forfaits

Nous vous proposons des forfaits/packs d’achat de modules à prix dégressifs, selon la quantité demandée.

Ces modules de 2h sont valables pour nos 5000 aptitudes ( = ateliers de formation 100% sur mesure allant à l’essentiel, tous thèmes confondus, sur tous nos catalogues management, RH, communication, développement personnel, commercial…) et valables également sur toutes nos prestations (séances de coaching, bilan de compétences , feedback 360°, codéveloppement…).

Négocier avec les centrales d’achats de la grande distribution

Objectifs

Participants

Pré-requis

Programme

Exercices pratiques

Aptibox

Espace client

Prendre RDV

Réservez directement votre séance !

Nous contacter