Négociation avec partenaires et diffuseurs 

• Préparer une négociation avec chaînes, plateformes et partenaires
• Défendre la valeur d’un programme face à un diffuseur
• Conclure des accords de diffusion équilibrés et durables

Directeurs de programmes, producteurs, responsables ventes

Connaissance des circuits de diffusion et de programmation

• Cartographier les diffuseurs, leurs grilles et leurs lignes éditoriales
• Analyser les besoins d’un diffuseur : audience, cible, case horaire
• Valoriser un programme avec données d’audience et références
• Fixer ses objectifs, ses limites et ses alternatives avant de négocier
• Distinguer préachat, achat de droits, coproduction et cession
• Négocier prix, durée de licence, fenêtres de diffusion et exclusivités
• Gérer les clauses de diffusion, de rediffusion et de rattrapage
• Traiter les tensions : report de case, déprogrammation, audiences
• Jouer des rapports de force entre chaînes, plateformes et producteurs
• Formaliser l’accord et organiser le suivi de la relation commerciale

• Constituer le dossier de vente d’une série pour une chaîne
• Jouer une négociation de fenêtres entre chaîne et plateforme
• Définir la position de repli d’un producteur en négociation

• Modèle de fiche de préparation d’une négociation diffuseur
• Fiche repère des clauses de diffusion, replay, exclusivité
• Check list des points à verrouiller dans un accord de vente