Négociation des espaces et partenariats 

• Préparer la négociation d’un achat d’espace publicitaire
• Construire des partenariats médias équilibrés et mesurables
• Obtenir de meilleures conditions tarifaires auprès des régies

Acheteurs d’espaces, responsables partenariats, communicants

Connaissance des supports publicitaires et de la négociation

• Cerner les enjeux d’une négociation d’espaces pour l’annonceur
• Cartographier les supports, régies et partenaires du plan média
• Analyser les grilles tarifaires, les remises et les conditions de vente
• Définir ses objectifs, sa marge de manœuvre et ses points de rupture
• Argumenter avec les données d’audience et de performance des supports
• Négocier des packages, des bonus d’espace et des visibilités offertes
• Structurer un partenariat de contenu ou de sponsoring avec un média
• Prévoir les contreparties, les droits d’usage et la durée de l’accord
• Suivre la livraison de la campagne et réclamer les compensations dues
• Évaluer le retour d’un partenariat pour préparer la négociation suivante

• Préparer le plan de négociation d’un achat d’espace en régie
• Jouer en binôme un entretien avec une régie, rôles alternés
• Évaluer deux offres de partenariat avec une grille de choix

• Modèle de plan pour préparer une négociation avec une régie
• Check list des points de négociation d’un partenariat média
• Les 10 conseils pour obtenir un bon tarif auprès d’une régie