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Négociation des espaces et partenariats 

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Objectifs

  • Comprendre les principes de négociation d’espaces publicitaires
  • Identifier les techniques de négociation avec les partenaires
  • Appréhender les stratégies d’accord gagnant

Participants

  • Tous profils 

Pré-requis

  • Aucun 

Programme

  • Définir les principes de la négociation commerciale
  • Identifier les étapes d’une négociation d’espaces
  • Comprendre les intérêts des annonceurs et des médias
  • Analyser les techniques d’argumentation et de persuasion
  • Examiner les stratégies de préparation d’une négociation
  • Comprendre les méthodes de fixation des prix
  • Identifier les facteurs influençant les accords
  • Analyser les situations de blocage et leurs solutions
  • Évaluer les résultats d’une négociation
  • Comprendre les techniques de conclusion d’accord
  • Anticiper les risques de désaccords futurs

Exercices pratiques

  • Analyser un cas de négociation publicitaire
  • Identifier les arguments clés
  • Simuler une négociation simple

Aptibox

  • Utiliser une grille de préparation de négociation
  • Consulter un guide des techniques de négociation
  • Télécharger un modèle de fiche de négociation
Référence
PUB55
Participants

Individuel
Collectif

Durée

2 heures

Prix

580,00 € HT

Format

Distanciel
Présentiel

Dates

Sur mesure

Options

Aptibox
Coaching
Entrainement intensif
Suivi

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