Négociation avec banques et investisseurs

Objectifs

Préparer efficacement une négociation financière
Identifier les leviers d’intérêt des banques et investisseurs
Structurer un discours convaincant et chiffré
Défendre ses intérêts tout en construisant une relation durable

Participants

Dirigeants, responsables financiers, porteurs de projets, DAF

Pré-requis

Connaissance des fondamentaux financiers recommandée.

Programme

Présenter les étapes clés d’une négociation financière
Comprendre les attentes spécifiques des banques et investisseurs
Élaborer un argumentaire fondé sur des données fiables
Identifier ses marges de manœuvre et points de non-négociation
Préparer son dossier financier et les documents de référence
Anticiper les objections et structurer ses réponses
S’entraîner à la négociation verbale et non verbale
Gérer le rapport de force et les jeux d’influence
Construire une relation de confiance avec les financeurs
Intégrer les aspects juridiques et contractuels dans la discussion
Différencier les approches selon le profil du financeur
Utiliser des techniques de closing efficaces
Suivre et formaliser les engagements post-négociation

Exercices pratiques

Simuler une négociation avec un banquier
Préparer un argumentaire pour un investisseur en phase de levée
Analyser des cas de déséquilibre dans la relation de pouvoir
Construire une stratégie de négociation en équipe

Aptibox

Modèle de trame de préparation à la négociation
Liste des points de vigilance face aux financeurs
Fiche des leviers de négociation bancaire et investisseurs
Check-list pour structurer un dossier financier solide

Référence

DFC03

Participants

Individuel
Collectif

Durée

2 heures

Prix

580,00 € HT

Format

Distanciel
Présentiel

Dates

Sur mesure

Options

Aptibox
Coaching
Entrainement intensif
Suivi

Ajouter au panier

Télécharger ce programme

Réserver une séance

Financements

Nous vous aidons dans vos démarches pour financer vos formations. Retrouvez toutes les informations sur les solutions de financement.

Nos forfaits

Nous vous proposons des forfaits/packs d’achat de modules à prix dégressifs, selon la quantité demandée.

Ces modules de 2h sont valables pour nos 5000 aptitudes ( = ateliers de formation 100% sur mesure allant à l’essentiel, tous thèmes confondus, sur tous nos catalogues management, RH, communication, développement personnel, commercial…) et valables également sur toutes nos prestations (séances de coaching, bilan de compétences , feedback 360°, codéveloppement…).

Négociation avec banques et investisseurs

Objectifs

Participants

Pré-requis

Programme

Exercices pratiques

Aptibox

Espace client

Prendre RDV

Réservez directement votre séance !

Nous contacter