Négociation avec banques et investisseurs

Objectifs

Préparer efficacement une négociation financière structurée.
Identifier les leviers d’intérêt des banques et investisseurs.
Défendre ses intérêts tout en construisant une relation durable.

Participants

Dirigeants, responsables financiers, porteurs de projets et DAF.

Pré-requis

Connaissance des fondamentaux financiers recommandée.

Programme

Présenter les étapes clés d’une négociation financière.
Comprendre les attentes des banques et investisseurs.
Élaborer un argumentaire basé sur des données fiables.
Identifier les marges de manœuvre et points critiques.
Préparer un dossier financier complet et structuré.
Anticiper les objections et préparer les réponses.
S’entraîner à la communication verbale et non verbale.
Gérer le rapport de force et les influences.
Construire une relation de confiance durable.
Utiliser des techniques de closing efficaces.

Exercices pratiques

Simuler une négociation avec un banquier en situation réelle.
Préparer un argumentaire structuré pour une levée de fonds.
Analyser des situations de déséquilibre de pouvoir en négociation.

Aptibox

Modèle de préparation à une négociation financière efficace.
Liste des points de vigilance avec les financeurs.
Fiche des principaux leviers de négociation.

Référence

DFC03

Participants

Individuel
Collectif

Durée

2 heures

Prix

580,00 € HT

Format

Distanciel
Présentiel

Dates

Sur mesure

Options

Aptibox
Coaching
Entrainement intensif
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