Mesurer l’effet du mix produit et des remises sur le taux de marge

• Mesurer l’effet du mix produit sur le taux de marge
• Quantifier l’impact des remises sur la rentabilité
• Piloter l’équilibre entre volumes vendus et marge réalisée

Acheteurs, category managers, contrôleurs de gestion

Connaître le calcul de la marge et du taux de marge brute

• Définir le mix produit et son influence sur le taux de marge
• Calculer la marge moyenne pondérée de tout un assortiment
• Isoler l’effet mix de l’effet taux de marge par produit
• Mesurer le poids de chaque famille dans le chiffre d’affaires
• Quantifier l’impact d’une remise sur la marge unitaire
• Calculer le volume supplémentaire nécessaire pour compenser une remise
• Comparer les remises permanentes aux remises ponctuelles
• Repérer les produits d’appel qui dégradent le mix de marge
• Simuler une évolution du mix de ventes sur la marge globale
• Définir des règles de remise compatibles avec l’objectif de marge

• Calculer la marge pondérée d’un assortiment de dix produits
• Mesurer le volume à vendre pour compenser une remise
• Simuler deux mix de ventes et comparer le taux de marge

• Modèle de calcul de l’effet mix sur le taux de marge
• Fiche repère du volume de compensation d’une remise accordée
• Exemples concrets d’effets mix en rayon de distribution