Mesurer le coût de commercialisation et la marge des programmes immobiliers

• Mesurer le coût de commercialisation d’un programme immobilier
• Calculer la marge d’un programme à partir de ses recettes
• Suivre l’effet des remises et des délais de vente sur la marge

Promoteurs, responsables commerciaux, contrôleurs de gestion

Notions de promotion immobilière et de lecture d’un bilan

• Définir les composantes du bilan d’un programme immobilier
• Recenser les frais de commercialisation, de publicité et d’agence
• Calculer le coût de commercialisation par lot et par mètre carré
• Intégrer les remises, les avantages commerciaux et les frais financiers
• Établir les recettes attendues selon le rythme des ventes
• Calculer la marge brute et la marge nette du programme
• Mesurer l’effet d’un retard de commercialisation sur le résultat
• Comparer le prévu et le réalisé à chaque étape du programme
• Simuler l’impact d’une baisse de prix sur la marge finale
• Présenter les résultats au comité d’engagement ou à la direction

• Calculer le coût de commercialisation d’un programme neuf
• Établir la marge nette d’un programme à partir de son bilan
• Simuler l’effet d’un retard de livraison sur la marge

• Modèle de bilan financier d’un programme de promotion immobilière
• Check list des coûts de commercialisation d’un programme
• Fiche repère du calcul de la marge d’une opération de promotion