Mentorat de nouveaux commerciaux par un senior de l’entreprise

• Accélérer la montée en puissance de vos nouveaux commerciaux.
• Transmettre les pratiques de vente d’un senior de l’entreprise.
• Livrer un parcours de binômes avec objectifs de vente suivis.

Commerciaux débutants et vendeurs seniors de l’entreprise.

Être commercial débutant ou senior volontaire pour guider.

• Faire le point sur les besoins des nouveaux commerciaux recrutés.
• Sélectionner des seniors reconnus pour leurs résultats et pédagogie.
• Définir ce que le senior peut transmettre : portefeuille, offre, usages.
• Organiser des accompagnements terrain en rendez-vous clients.
• Analyser les débriefs de rendez-vous avec le nouveau commercial.
• Travailler la prospection, l’argumentaire et les objections clients.
• Transmettre les codes des clients clés et de l’histoire commerciale.
• Suivre les chiffres des nouveaux commerciaux avec le manager.
• Ajuster le binôme si la relation ne produit pas de progrès visibles.
• Remettre un bilan de montée en puissance au bout de six mois.

• Cadrer le besoin et former les binômes senior et débutant.
• Suivre les accompagnements terrain et les débriefs de vente.
• Mesurer la montée en puissance des commerciaux à six mois.

• Réduisez le délai avant les premiers résultats des recrues.
• Transmettez le savoir-faire de tous vos meilleurs vendeurs.
• Fidélisez vos jeunes commerciaux avec un référent présent.