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Mener la négociation d’un marché public

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Objectifs

  • Construire le plan de négociation et jouer sur les rapports de forces
  • Anticiper les situations à risques lors de la négociation d’un marché public
  • Identifier les profils et positionnements de ses interlocuteurs

Participants

  • Tous profils.

Pré-requis

  • Aucun

Programme

  • Les enjeux et les risques de la négociation d’un marché public
  • Les spécificités de la négociation d’un marché public
  • La matrice de négociation : préparer sa négociation
  • Définir une stratégie de négociation adaptée
  • Les différentes étapes de la négociation d’un marché public
  • Les tactiques de négociation : les connaitre et y faire face
  • Les clés d’une négociation réussie
  • Appréhender les situations de blocage
  • Le canevas de négociation en situation de fortes tensions
  • Closing et matrice des contreparties pour cibler du gagnant/gagnant
  • Préparer et construire sa négociation

Exercices pratiques

  • Entrainement : préparer sa négociation complexe
  • Simulation d’une négociation d’un marché public
  • Mise en situation : négociation à risque

Aptibox

  • Méthodologie d’une négociation d’un marché public
  • Techniques et stratégies pour réussir votre négociation
  • Les secrets des grands négociateurs
Référence
NEG03

Participants

Individuel
Collectif

Durée

2 heures

Prix

580,00 € HT

Format

Distanciel
Présentiel

Dates

Sur mesure

Options

Aptibox
Coaching
Entrainement intensif
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