Mener efficacement la négociation en collectivité territoriale

Objectifs

Comprendre les spécificités des négociations dans le cadre des collectivités territoriales
Identifier les enjeux financiers, juridiques et sociaux d’une négociation publique
Appliquer des techniques de négociation adaptées aux acteurs publics
Gérer les relations avec les différents partenaires et parties prenantes

Participants

Responsables des achats publics, directeurs de services, élus locaux, chefs de projet

Pré-requis

Connaissances de base en gestion publique et en droit administratif

Programme

Introduction à la négociation en collectivité territoriale : enjeux et spécificités
Cadre juridique des négociations publiques : règles et obligations à respecter
Identifier les parties prenantes : élus, agents publics, prestataires et citoyens
Préparer une négociation : analyser les besoins et les contraintes des différents acteurs
Techniques de négociation adaptées aux collectivités : principes de coopération et de compromis
La négociation financière et les enjeux budgétaires : maîtriser les aspects économiques
Gérer la communication : maintenir un dialogue constructif avec les parties prenantes
Conclure la négociation : rédiger des accords clairs et respectueux des procédures
Les outils pour sécuriser et formaliser les décisions prises en négociation
Suivi post-négociation : mise en œuvre des accords et suivi des résultats

Exercices pratiques

Simuler une négociation avec des élus et des prestataires dans un contexte public
Étudier des cas pratiques de négociation dans des collectivités territoriales
Analyser des scénarios de négociation pour trouver les meilleures stratégies

Aptibox

Modèle de compte-rendu de négociation pour une collectivité territoriale
Liste de contrôle des éléments à vérifier avant, pendant et après la négociation
Outils pour gérer les relations avec les parties prenantes pendant la négociation
Guide des meilleures pratiques pour conclure une négociation en collectivité territoriale

Référence

AMP18

Participants

Individuel
Collectif

Durée

2 heures

Prix

580,00 € HT

Format

Distanciel
Présentiel

Dates

Sur mesure

Options

Aptibox
Coaching
Entrainement intensif
Suivi

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