Marketing sensoriel et Neuromarketing

• Comprendre l’influence des cinq sens sur l’acte d’achat
• Appliquer les leviers sensoriels au point de vente et au produit
• Intégrer les apports du neuromarketing à sa stratégie

Responsables marketing, chefs de produit, chefs de magasin

Connaître les bases du marketing et du comportement d’achat

• Décrire le rôle des cinq sens dans la perception d’une marque
• Comprendre le fonctionnement des émotions dans la décision d’achat
• Identifier les biais cognitifs mobilisés par les stratégies de vente
• Analyser l’effet de la musique, des odeurs et de la lumière en magasin
• Évaluer l’impact du toucher et des matières sur la valeur perçue
• Concevoir un packaging qui active la vue, le toucher et l’émotion
• Construire une identité sensorielle cohérente avec le positionnement
• Découvrir les outils de mesure : eye tracking et tests de réaction
• Tester une ambiance sensorielle et mesurer son effet sur les ventes
• Respecter les limites éthiques de la persuasion sensorielle en magasin

• Auditer l’ambiance sensorielle d’un point de vente existant
• Concevoir une signature sensorielle pour une marque donnée
• Définir un protocole de test d’une ambiance sur un magasin

• Fiche repère des leviers sensoriels classés pour chaque sens
• Check list d’audit sensoriel d’un magasin ou d’une boutique
• Exemples concrets de marques à l’identité sensorielle forte