Lire le compte de résultat et le bilan d’une enseigne de distribution

• Lire le compte de résultat d’une enseigne de distribution
• Interpréter le bilan et ses postes d’actif et de passif
• Relier les états financiers aux décisions commerciales

Directeurs de magasin, acheteurs, responsables de rayon

Connaître les notions de chiffre d’affaires et de marge

• Définir la structure du compte de résultat d’une enseigne
• Distinguer chiffre d’affaires, marge brute et marge commerciale
• Identifier les charges de personnel, de loyer et d’exploitation
• Calculer l’excédent brut d’exploitation et le résultat net
• Comprendre les postes du bilan propres à la distribution
• Analyser la valeur du stock, des créances et des dettes fournisseurs
• Repérer l’effet des délais de paiement sur la trésorerie
• Calculer les ratios de rentabilité, de rotation et d’endettement
• Comparer les comptes d’une enseigne à ceux de son secteur
• Traduire les constats financiers en décisions pour le magasin

• Lire le compte de résultat complet d’une enseigne fictive
• Calculer cinq ratios de gestion à partir d’un bilan de magasin
• Commenter l’évolution de la marge sur plusieurs exercices

• Lexique des termes financiers de la grande distribution
• Fiche repère des ratios clés d’une enseigne de distribution
• Modèle de grille de lecture d’un compte de résultat retail