Le remote selling

Objectifs

Comprendre les spécificités du Remote Selling en contexte commercial.
Améliorer sa capacité à convaincre efficacement en visio et en vidéo.
Utiliser le Remote Selling en respectant ses bonnes pratiques clés.

Participants

Tous profil.

Pré-requis

Aucun.

Programme

Comprendre les fondamentaux du Remote Selling et ses enjeux actuels.
Identifier les leviers de performance commerciale à distance.
Comparer la vente en face à face et la vente en environnement digital.
Convaincre efficacement grâce aux outils de visioconférence modernes.
Utiliser les plateformes de visioconférence de manière stratégique.
Exploiter le partage d’écran pour co-construire avec le client.
Préparer l’expérience client en amont d’une vente à distance.
Adapter son organisation commerciale au modèle Remote Selling.
Structurer une démarche de vente efficace en mode distanciel.
Identifier les avantages, limites et points de vigilance du Remote.

Exercices pratiques

Choisir et tester des outils de Remote Selling en situation réelle.
Simuler une vente complète en visio avec un client fictif.
Analyser une situation de vente à distance et proposer des améliorations.

Aptibox

Méthodes essentielles pour réussir une vente en Remote Selling.
Bonnes pratiques pour convaincre efficacement en visio.
Check-list des do & don’t pour la vente à distance.

Référence

MCC01

Participants

Individuel
Collectif

Durée

2 heures

Prix

580,00 € HT

Format

Distanciel
Présentiel

Dates

Sur mesure

Options

Aptibox
Coaching
Entrainement intensif
Suivi

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Nos forfaits

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Ces modules de 2h sont valables pour nos 5000 aptitudes ( = ateliers de formation 100% sur mesure allant à l’essentiel, tous thèmes confondus, sur tous nos catalogues management, RH, communication, développement personnel, commercial…) et valables également sur toutes nos prestations (séances de coaching, bilan de compétences , feedback 360°, codéveloppement…).

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