L’art de la négociation en régie publicitaire

Objectifs

Comprendre les principes fondamentaux de la négociation dans le cadre de la régie publicitaire
Apprendre à préparer et structurer une négociation pour maximiser les bénéfices commerciaux
Maîtriser les techniques de négociation pour obtenir des tarifs compétitifs et des conditions avantageuses
Savoir gérer les conflits et trouver des solutions qui bénéficient aux deux parties

Participants

Tous profils, incluant les responsables médias, régies publicitaires, et toute personne impliquée dans la négociation d’espaces publicitaires

Pré-requis

Connaissances de base en régie publicitaire et négociation commerciale

Programme

Analyser les objectifs de la négociation et définir des priorités pour maximiser les résultats
Préparer une négociation en collectant les informations nécessaires sur les tarifs, les supports et les offres concurrentes
Appliquer des techniques de négociation efficaces : écoute active, concessions mutuelles et gestion des objections
Savoir gérer les différentes phases de la négociation, de l’ouverture à la conclusion de l’accord
Utiliser des arguments de valeur pour justifier les demandes et obtenir des conditions favorables
Gérer les conflits et les divergences d’intérêts tout en préservant une relation de confiance avec le client ou le partenaire
Conclure l’accord de manière satisfaisante pour les deux parties et assurer le suivi des engagements

Exercices pratiques

Simuler une négociation en régie publicitaire en préparant les arguments, les concessions et en trouvant un terrain d’entente
Analyser une situation de négociation difficile et proposer des solutions pour la résoudre
Utiliser des techniques de négociation pour ajuster les conditions d’une campagne publicitaire en fonction des contraintes budgétaires
Réaliser une négociation en groupe pour obtenir un tarif avantageux tout en respectant les objectifs du client

Aptibox

Check-list pour réussir une négociation en régie publicitaire
Les erreurs courantes en négociation publicitaire et comment les éviter
Outils et ressources pour améliorer vos compétences en négociation publicitaire
Guide pour évaluer l’efficacité d’une négociation et améliorer les futures discussions

Référence

PUB20

Participants

Individuel
Collectif

Durée

2 heures

Prix

580,00 € HT

Format

Distanciel
Présentiel

Dates

Sur mesure

Options

Aptibox
Coaching
Entrainement intensif
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