Ingénieur d’Affaires, le métier

Objectifs

Identifier les missions et responsabilités d’un ingénieur d’affaires
Maîtriser les outils et méthodes pour gérer des projets clients
Développer ses compétences en négociation et relation client

Participants

Commerciaux techniques, ingénieurs commerciaux

Pré-requis

Aucun

Programme

Définir le rôle et les missions de l’ingénieur d’affaires
Identifier les besoins et opportunités clients
Préparer des offres commerciales et techniques
Gérer le suivi de projets et contrats
Appliquer les méthodes de prospection et qualification
Utiliser les outils CRM et reporting commercial
Négocier avec les clients et partenaires
Collaborer avec les équipes internes et techniques
Présenter les solutions adaptées aux besoins clients
Optimiser la relation et fidéliser les clients
Suivre les indicateurs de performance et objectifs
Développer son efficacité et réactivité commerciale
Renforcer sa stratégie de développement et son portefeuille client

Exercices pratiques

Analyser un portefeuille client
Préparer et présenter une offre commerciale
Simuler une négociation client
Identifier les axes d’amélioration pour fidéliser le client

Aptibox

Check-list des missions de l’ingénieur d’affaires
Guide des outils CRM et méthodes de prospection
Modèles de documents commerciaux et propositions
Méthodologie pour gérer et développer un portefeuille client

Référence

MET140

Participants

Individuel
Collectif

Durée

2 heures

Prix

580,00 € HT

Format

Distanciel
Présentiel

Dates

Sur mesure

Options

Aptibox
Coaching
Entrainement intensif
Suivi

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Ces modules de 2h sont valables pour nos 5000 aptitudes ( = ateliers de formation 100% sur mesure allant à l’essentiel, tous thèmes confondus, sur tous nos catalogues management, RH, communication, développement personnel, commercial…) et valables également sur toutes nos prestations (séances de coaching, bilan de compétences , feedback 360°, codéveloppement…).

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