Ingénieur commercial, le métier

Objectifs

Identifier les missions et responsabilités d’un ingénieur commercial
Maîtriser les techniques de prospection et négociation
Développer ses compétences en relation client et fidélisation

Participants

Commerciaux et responsables commerciaux

Pré-requis

Aucun

Programme

Définir le rôle et missions de l’ingénieur commercial
Identifier les clients et prospects clés
Préparer des offres et propositions commerciales
Développer des stratégies de prospection efficaces
Appliquer les techniques de négociation et closing
Utiliser les outils CRM et reporting commercial
Suivre les ventes et indicateurs de performance
Collaborer avec les équipes internes et marketing
Assurer le suivi des clients et fidélisation
Gérer les objections et améliorer le taux de conversion
Optimiser le processus de vente
Développer son efficacité et sa réactivité commerciale
Renforcer la satisfaction et la confiance client

Exercices pratiques

Analyser un marché et identifier les opportunités
Préparer un argumentaire de vente
Simuler une négociation commerciale
Suivre et analyser les performances commerciales

Aptibox

Check-list des missions de l’ingénieur commercial
Guide des techniques de prospection et négociation
Modèles de documents commerciaux
Méthodologie pour fidéliser et développer le portefeuille client

Référence

MET141

Participants

Individuel
Collectif

Durée

2 heures

Prix

580,00 € HT

Format

Distanciel
Présentiel

Dates

Sur mesure

Options

Aptibox
Coaching
Entrainement intensif
Suivi

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Ces modules de 2h sont valables pour nos 5000 aptitudes ( = ateliers de formation 100% sur mesure allant à l’essentiel, tous thèmes confondus, sur tous nos catalogues management, RH, communication, développement personnel, commercial…) et valables également sur toutes nos prestations (séances de coaching, bilan de compétences , feedback 360°, codéveloppement…).

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