Ingénieur Commercial export – le métier

Objectifs

Comprendre les missions et responsabilités d’un Ingénieur Commercial export
Apprendre à développer et gérer un portefeuille clients à l’international
Savoir élaborer une stratégie commerciale export adaptée aux spécificités des marchés étrangers
Développer ses compétences en négociation et en gestion de projets internationaux

Participants

Commerciaux, responsables export, managers commerciaux, chefs de produits intéressés par l’international

Pré-requis

Connaissances de base en commerce international et expérience en vente B2B

Programme

Introduction au rôle d’Ingénieur Commercial export : missions, responsabilités, et positionnement dans l’entreprise
Élaborer une stratégie commerciale export : analyse des marchés, segmentation, définition des objectifs
Développer et gérer un portefeuille clients à l’international : prospection, fidélisation, gestion des relations
Adapter l’offre commerciale aux spécificités des marchés étrangers : réglementation, culture, concurrence
Négocier des contrats à l’export : conditions de paiement, délais de livraison, garanties
Coordonner les projets export : collaboration avec les services internes, gestion des délais, satisfaction client
Assurer la veille concurrentielle à l’international : tendances du marché, innovations, évolutions réglementaires
Gérer les aspects logistiques et douaniers des exportations : incoterms, formalités, transport
Suivre et analyser les performances commerciales à l’export : indicateurs de performance, ajustement des actions
Préparer et participer à des salons et foires internationales : présentation de l’offre, rencontres clients
Gérer les risques liés aux marchés internationaux : évaluation des risques, mise en place de plans de contingence
Développer des partenariats stratégiques à l’international : identification des opportunités, négociation, suivi

Exercices pratiques

Simuler la définition d’une stratégie commerciale export pour un marché cible
Analyser un cas de négociation internationale et proposer des solutions adaptées
Pratiquer la gestion d’un projet export en tenant compte des contraintes logistiques et réglementaires
Simuler une rencontre client lors d’un salon international pour présenter l’offre et négocier

Aptibox

Check-list des compétences clés d’un Ingénieur Commercial export
Les 10 outils indispensables pour réussir à l’international
Guide des bonnes pratiques pour adapter son offre commerciale aux marchés étrangers
Méthodologie pour gérer efficacement les projets et les relations à l’international

Référence

MET67

Participants

Individuel
Collectif

Durée

2 heures

Prix

580,00 € HT

Format

Distanciel
Présentiel

Dates

Sur mesure

Options

Aptibox
Coaching
Entrainement intensif
Suivi

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