Ingénieur Commercial export – le métier

Objectifs

Comprendre les missions et responsabilités d’un ingénieur commercial export.
Développer et gérer un portefeuille clients à l’international.
Élaborer une stratégie commerciale export adaptée aux marchés étrangers.

Participants

Commerciaux, responsables export, managers commerciaux et chefs de produits.

Pré-requis

Connaissances de base en commerce international et expérience en vente B2B.

Programme

Comprendre le rôle et les missions de l’ingénieur commercial export.
Élaborer une stratégie commerciale export selon les marchés ciblés.
Analyser les marchés étrangers et définir des objectifs commerciaux.
Développer et gérer un portefeuille clients à l’international.
Adapter l’offre commerciale aux spécificités des marchés étrangers.
Négocier des contrats export avec conditions commerciales adaptées.
Coordonner les projets export avec les services internes de l’entreprise.
Assurer la veille concurrentielle et réglementaire à l’international.
Gérer les aspects logistiques et douaniers des opérations export.
Suivre les performances commerciales et ajuster les actions export.

Exercices pratiques

Simuler une stratégie commerciale export sur un marché cible.
Analyser une négociation internationale et proposer des solutions adaptées.
Simuler une présentation client lors d’un salon international.

Aptibox

Check-list des compétences clés de l’ingénieur commercial export.
10 outils indispensables pour réussir une mission export.
Guide des bonnes pratiques pour développer une activité internationale.

Référence

MET67

Participants

Individuel
Collectif

Durée

2 heures

Prix

580,00 € HT

Format

Distanciel
Présentiel

Dates

Sur mesure

Options

Aptibox
Coaching
Entrainement intensif
Suivi

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Nos forfaits

Nous vous proposons des forfaits/packs d’achat de modules à prix dégressifs, selon la quantité demandée.

Ces modules de 2h sont valables pour nos 5000 aptitudes ( = ateliers de formation 100% sur mesure allant à l’essentiel, tous thèmes confondus, sur tous nos catalogues management, RH, communication, développement personnel, commercial…) et valables également sur toutes nos prestations (séances de coaching, bilan de compétences , feedback 360°, codéveloppement…).

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