Identifier et contourner les obstacles à la négociation

Objectifs

Comprendre les freins fréquents dans une négociation
Identifier les comportements et blocages des parties prenantes
Développer des solutions pour contourner les obstacles

Participants

Professionnels amenés à négocier dans des contextes variés

Pré-requis

Aucun

Programme

Définir ce qu’est un obstacle en négociation
Identifier les sources de blocages relationnels et émotionnels
Comprendre les freins liés aux rapports de pouvoir
Reconnaître les obstacles dus à une mauvaise préparation
Détecter les stratégies dilatoires et les manœuvres de blocage
Analyser les résistances liées aux peurs ou aux croyances limitantes
Préparer des alternatives crédibles pour dépasser une impasse
Développer la créativité pour trouver des solutions nouvelles
Utiliser les techniques de recadrage pour lever les blocages
Mobiliser les critères objectifs comme appui de négociation
Renforcer la gestion du temps pour limiter les blocages persistants
Maintenir une posture constructive face aux résistances
Transformer un obstacle en opportunité de coopération

Exercices pratiques

Identifier les obstacles dans une étude de cas
Tester différentes techniques de contournement en simulation
Débriefer collectivement sur la transformation d’un blocage en accord

Aptibox

Fiche typologie des obstacles et leviers associés
Outils de recadrage pour lever les résistances
Modèle de stratégie alternative face à une impasse

Référence

ACH19

Participants

Individuel
Collectif

Durée

2 heures

Prix

580,00 € HT

Format

Distanciel
Présentiel

Dates

Sur mesure

Options

Aptibox
Coaching
Entrainement intensif
Suivi

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