Objectifs
- Comprendre les fondamentaux de la stratégie d’une maison de luxe
- Identifier les choix qui définissent son positionnement
- Relier vision, offre, distribution et performance
Participants
Managers, chefs de projet, chefs de produit, jeunes cadres
Pré-requis
Aucune connaissance stratégique préalable n’est exigée
Programme
- Définir la stratégie d’une maison de luxe et ses composantes
- Comprendre le rôle de l’ADN et de la vision de la maison
- Identifier le positionnement de la maison face aux concurrents
- Analyser la clientèle cible d’une maison et ses attentes de luxe
- Comprendre l’architecture de l’offre : produits phares et gammes
- Situer les canaux de distribution et leur rôle dans l’image
- Repérer les piliers de la communication et de la désirabilité
- Comprendre les équilibres entre rareté, croissance et rentabilité
- Lire les indicateurs de suivi de la stratégie de la maison
- Relier son métier aux choix stratégiques de l’entreprise
Exercices pratiques
- Résumer en cinq lignes la stratégie d’une maison connue
- Comparer le positionnement de deux maisons concurrentes
- Relier trois décisions de son métier à la stratégie de la maison
Aptibox
- Infographie des composantes de la stratégie d’une maison
- Lexique de la stratégie à l’usage des équipes du luxe
- Fiche repère des leviers de désirabilité d’une maison
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