Objectifs
- Comprendre les composantes de la stratégie d’une enseigne
- Analyser le marché, la concurrence et le positionnement
- Traduire une vision en priorités opérationnelles
Participants
Managers de magasin, chefs de produit, jeunes cadres du retail
Pré-requis
Aucun prérequis, une connaissance du secteur est utile
Programme
- Définir la stratégie d’une enseigne et ses grandes composantes
- Comprendre le rôle de la vision, de la mission et des valeurs
- Analyser le marché de la distribution et ses évolutions
- Étudier la concurrence et le positionnement de l’enseigne
- Identifier la proposition de valeur faite aux clients de l’enseigne
- Distinguer les choix de prix, d’offre, de services et de canaux
- Comprendre le lien entre stratégie, marges et investissements
- Traduire la stratégie en objectifs pour les magasins et les équipes
- Découvrir les indicateurs qui mesurent la mise en œuvre
- Repérer les erreurs fréquentes dans la conduite d’une stratégie
Exercices pratiques
- Positionner trois enseignes sur une carte prix et services
- Décrire la proposition de valeur d’une enseigne connue
- Traduire un objectif stratégique en actions de magasin
Aptibox
- Lexique des termes de la stratégie d’une enseigne de commerce
- Infographie des composantes d’une stratégie de distribution
- Fiche repère de l’analyse du positionnement d’une enseigne
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